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Quand l’heure de la vente ou de la levée de fonds approche, la question de la valorisation occupe tous les esprits. Mais la capacité à « créer de la valeur » repose sur plus que la seule performance financière ou la croissance du chiffre d’affaires. Les acheteurs ou investisseurs cherchent avant tout une structure professionnelle, autonome, aussi peu risquée que possible. Ce glossaire structuré présente les grands concepts à maîtriser et les leviers à activer pour réellement améliorer la valorisation de votre entreprise.
Il s’agit du degré auquel l’activité, la relation client ou la prise de décision repose sur le fondateur ou dirigeant. Plus cette dépendance est forte, plus le risque perçu augmente pour un repreneur ou un investisseur. Limiter cette dépendance ne se fait pas du jour au lendemain, mais nécessite :
La gouvernance définit les règles et organes de décision de l’entreprise. Un schéma clair favorise la confiance d’un acheteur comme d’un investisseur. Cela inclut la répartition des rôles, mais aussi la capacité à gérer les conflits ou à anticiper la transmission des pouvoirs.
Il s’agit de documenter précisément les méthodes et étapes-clés des opérations de l’entreprise : production, vente, service client, back-office… Les entreprises dont les process sont formalisés voient leur valorisation augmenter, car elles deviennent transférables, reproductibles, donc scalables.
L’automatisation des tâches répétitives et la digitalisation des process (CRM, ERP, outils SaaS de pilotage…) réduisent les coûts structurels, fiabilisent la data, évitent les pertes de connaissances, et sécurisent la croissance. Les outils digitaux bien choisis évitent aussi la dépendance à des profils rares.
Comparer ses performances, marges ou ratios à ceux de son secteur est une démarche doublement utile : se positionner dans un continuum (bonus de valorisation pour la performance ou l’innovation) et détecter ses axes d’optimisation (structure de coûts, ressources, pricing…). Un benchmark solide est aussi un argument clé lors d’une négociation de prix.
La valorisation augmente fortement avec une capacité avérée à piloter l’activité par des indicateurs fiables (trésorerie, croissance récurrente, churn client, panier moyen, délais de paiement, taux de conversion…). L’intégration de reporting régulier assoit la confiance dans la prévision.
Marque, base clients, IP (brevets, logiciels), savoir-faire, notoriété sectorielle, contrats long terme : tous ces actifs immatériels, souvent sous-estimés, renforcent la valeur de l’entreprise et rassurent sur sa pérennité. Leur valorisation nécessite inventaire, documentation et parfois protection juridique.
Les critères sociaux, environnementaux et de gouvernance (ESG) deviennent déterminants chez de nombreux investisseurs. Cela inclut : formalisation d’une charte RSE, engagement auprès des parties prenantes, démarche de labellisation. La culture d’entreprise, si elle est solide et « transmissible », devient aussi un actif décisif pour l’attractivité.
Il ne suffit pas de formaliser ou d’automatiser ; les principaux leviers d’amélioration passent aussi par des plans d’action ciblés avant cession ou levée de fonds :
L’amélioration de la valorisation d’entreprise ne dépend pas que de la croissance du chiffre d’affaires ou de la rentabilité brute. Elle repose surtout sur la solidité de son organisation, la capacité à se transmettre et sur la crédibilité de ses actifs immatériels. En activant les bons leviers – délégation, formalisation, digitalisation, pilotage des KPIs et benchmarks sectoriels, démarche ESG – vous placez votre entreprise sur la voie de la désirabilité auprès des acheteurs ou investisseurs. Réfléchissez dès aujourd’hui à quel(s) levier(s) activer dans votre contexte, et n’attendez pas le passage en data room pour agir.
Vous souhaitez faire un diagnostic pragmatique de votre structure, ou vous préparer à une cession prochaine ? Consultez nos guides pratiques ou contactez Scale2Sell pour passer à l’action.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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