.png)
De plus en plus de PME et ETI choisissent d’accélérer leur transformation en s’appuyant sur des directions externalisées ou des managers de transition. Cette stratégie permet un accès rapide à des expertises pointues et flexibles, mais pose aussi de nouveaux défis : coordination des intervenants, intégration à la culture d’entreprise, partage du pouvoir, maintien de la cohésion et alignement des objectifs. Pour le dirigeant, il s’agit de piloter un collectif composite, temporaire et orienté résultat — une configuration qui peut révéler des tensions, surtout si elle n’est pas structurée en amont.
La clarté des contours de mission de chaque prestataire est primordiale. Un défaut de cadrage amène immanquablement à des chevauchements de responsabilités, des attentes implicites non partagées ou des conflits larvés. Il est recommandé de formaliser :
La réussite d’un dispositif multi-directions repose sur la régularité des rituels collectifs :
Face à la multiplication des intervenants extérieurs, désigner un responsable interne (ou DGD sponsor) chargé de l’orchestration, de la priorisation des flux, du lien avec le dirigeant et des réajustements, limite les dérives et accélère la prise de décision.
La réussite repose sur la déclinaison de la vision sous forme de roadmaps opérationnelles, partagées avec tous les acteurs (internes et externes), et validées par la gouvernance. Plus le cadre stratégique est clair, plus les arbitrages sont fluides.
Pour éviter le pilotage à vue, des dashboards personnalisés, s’appuyant sur des indicateurs de résultat et de progrès (KPI spécifiques à chaque direction), sont indispensables. Ils contribuent à l’alignement des équipes, renforcent la transparence et facilitent le reporting — un point clé pour séduire un investisseur ou acquéreur.
Le recours à l’externalisation permet d’intensifier le rythme de transformation, mais il faut capitaliser cette dynamique. Constituer un historique d’actions et de résultats, documenté et traçable, crédibilise la solidité de l’organisation auprès d’un tiers (investisseur, auditeur, acquéreur).
Un risque souvent sous-estimé : la dépendance forte à une direction externalisée peut effrayer un acquéreur. Pour préparer la cession, il convient de :
Si l’externalisation reste un accélérateur puissant, l’entreprise doit penser à moyen terme en intégrant (ou réintégrant) ses fonctions stratégiques, une fois la transformation aboutie. Certains dirigeants cherchent à piloter l’intégralité de leur transformation en interne. Ce choix ralentit souvent le tempo mais limite la dépendance, et permet une acculturation durable. L'équilibre dépend du contexte, du marché, du stade de maturité et des enjeux individuels.
Structurer l’accompagnement à la transformation avec plusieurs directions externalisées est une démarche exigeante, mais fortement créatrice de valeur si elle est pilotée finement : coordination transparente, outils d’alignement et passage de relais sécurisé sont autant de leviers clés. Dirigeants, gardez en tête que le but n’est pas d’empiler les prestataires, mais d’accroître la maturité collective, tout en préparant la transmission sereine de votre entreprise. Pour aller plus loin, explorez nos autres ressources sur l’accompagnement à la transformation ou contactez-nous pour un diagnostic sur-mesure.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)