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L'accompagnement cession entreprise suppose de repenser l'organisation pour séduire les acquéreurs, réduire les risques et garantir la continuité des opérations. Beaucoup de dirigeants hésitent à renforcer leur encadrement par peur de rigidifier leur structure ou de surcharger leur masse salariale. Pourtant, l’externalisation temporaire de directions (financière, RH, technique, marketing) offre un levier puissant et flexible.
Cependant, certains dirigeants craignent une perte de contrôle ou une fracture culturelle. Ces freins disparaissent généralement si l’externalisation s’inscrit dans un projet de transmission clairement cadré, avec des objectifs partagés par l’équipe interne.
Avant d’entamer une cession, il est capital d’identifier les processus internes qui fondent la valeur de l’entreprise (facturation, RH, gestion des contrats, pilotage de projet, suivi clients, etc.). Une direction externalisée cartographie et fiabilise ces process pour prouver leur robustesse à un acquéreur.
Le manque de documentation opérationnelle est souvent un signal faible rédhibitoire lors de la cession. Une direction externalisée prend en main :
En documentant et transférant les savoirs, l’entreprise devient plus lisible, plus fiable et donc plus attractive – même pour des repreneurs distants du métier.
Une cession bien préparée suppose que la machine interne tienne la distance pendant le process de vente (parfois plusieurs mois). Un DAF, DRH ou CTO externalisé peut :
La réussite de la cession se joue aussi pendant la période de transition. La direction externalisée accompagne :
L’enjeu est double : rassurer le repreneur, tout en sécurisant l’exploitation.
Enfin, ne sous-estimez pas l’utilité d’un « regard neuf » extérieur pour challenger ce qui est implicite ou « invisible » pour les équipes en place.
L’accompagnement via direction externalisée est aujourd’hui l’un des outils les plus efficaces pour fiabiliser une cession PME/ETI sans alourdir durablement la structure : documentation, sécurisation des fonctions support, transition efficace et valorisation pour l’acquéreur. Une démarche gagnante tant pour le vendeur que pour le repreneur, qui peut s’appuyer sur une entreprise mieux outillée, plus lisible et moins dépendante de son dirigeant d’origine. Restez vigilant face à la tentation de «sur-structurer» ou d’imposer des standards déconnectés : l’équilibre des parties prenantes et l’adaptation au contexte de l’entreprise sont vos meilleurs garants de succès.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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