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Que vous visiez une valorisation maximale avant une cession ou que vous prépariez votre entreprise à lever des fonds, une transformation réussie est rarement un hasard. Face à l'accélération des enjeux concurrentiels, la capacité à conduire efficacement une transformation multidimensionnelle – portant sur la finance, les RH, le marketing, l’IT – est un marqueur de maturité et un puissant levier pour attirer investisseurs ou acquéreurs exigeants.
Mais passer du diagnostic stratégique à l’action coordonnée reste un défi pour de nombreux dirigeants : comment sortir des effets de mode et architecturer un plan vraiment transversal, lisible et suivi par toutes les parties prenantes ?
La première étape consiste à clarifier la vision et à la traduire en axes stratégiques, puis en plans d’action fonction par fonction. Il s’agit d’aligner le comité de direction, mais aussi les relais opérationnels : chaque leader de pôle doit comprendre non seulement ses objectifs, mais aussi leur interdépendance.
L’orchestration ne se limite pas à nommer un pilote de la transformation. Il s’agit de mettre en place des comités d’arbitrage transverses, qui facilitent la remontée des blocages et la prise de décision rapide, notamment lors des arbitrages de moyens (ressources, budget, priorités).
Le volet financier doit permettre de fiabiliser l’information, préparer la discussion sur la rentabilité actuelle et future, et sécuriser la trajectoire de croissance. Cela suppose une collaboration étroite avec l’IT pour les outils, avec les RH pour l’allocation des ressources, et avec le commercial pour la lisibilité du ROI des initiatives.
L’accompagnement à la transformation nécessite l’engagement du middle management et l’évolution des compétences. La gestion du changement humain doit être anticipée, outillée… et surveillée.
Le marketing et le commercial ne doivent pas être décorrélés de la stratégie de transformation. Leur implication garantit la cohérence du discours auprès des clients et la pérennité de la marque pendant la transition.
L’IT est souvent le maillon faible ou le point d’accélération. Évitez l’effet catalogue d’outils : faites émerger une roadmap IT qui soutient prioritairement la lisibilité et la scalabilité des autres fonctions.
La « transformation » n’est ni un gadget RH, ni une lubie de consultants. Mais la transformer en « projet total » sans analyse réaliste peut conduire à l’épuisement, à la bureaucratisation ou à la déconnexion du terrain.
Il existe… trop de modèles dogmatiques ou « clés en main » vendus aux dirigeants, qui ne prennent pas en compte la maturité réelle des équipes, ni leurs capacités d’absorption du changement.
L’enjeu n’est pas de copier la norme, mais de bâtir une trajectoire qui lie rigueur méthodologique, arbitrage continu et engagement progressif. C’est cet équilibre qui maximise la valeur perçue par un acquéreur ou investisseur externe et rassure l’interne sur la capacité à piloter dans la durée.
De la vision stratégique au pilotage terrain, réussir une transformation alignée demande rigueur, conviction, et pragmatisme. C’est l’orchestration entre fonctions, l’intelligence du pilotage des arbitrages, et l’attention portée à l’humain qui feront la différence avant une opération de cession ou de levée de fonds. Ne sous-estimez ni la nécessité de vous faire accompagner, ni le poids de votre propre implication. Pour transformer avec impact, transformez d’abord la façon dont vous pilotez la transformation elle-même.
Besoin d’un regard externe pour structurer ou réanimer votre démarche de transformation ? N’hésitez pas à consulter nos ressources sur le blog, ou à prendre rendez-vous pour échanger sur vos enjeux spécifiques.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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