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Le management de transition consiste à confier temporairement la direction opérationnelle ou stratégique d'une fonction clé de l'entreprise à un expert externe, généralement pour atteindre un objectif précis (crise, transformation, croissance, cession...). Ce manager intervient pour une durée définie, avec un objectif de résultats mesurables.
Le management de transition se concentre sur des missions à fort enjeu et à durée limitée, comme surmonter une crise, piloter une transformation, ou préparer une cession. La direction externalisée (ou "temps partagé") porte sur la prise en charge d’une fonction managériale sur un rythme régulier mais moins intensif, visant à structurer ou sécuriser l’activité sur le long terme, sans embauche.
Il est fréquent d'activer un management de transition pour franchir un cap critique, puis de basculer sur une direction externalisée pour pérenniser les pratiques mises en place. Les deux approches ne s'opposent donc pas, mais peuvent s’enchaîner de façon vertueuse.
Dans la plupart des cas, c’est le dirigeant ou le comité de direction qui définit la feuille de route, évalue les résultats et réajuste la mission au fil de l’eau. Un dispositif de reporting solide s’avère indispensable.
L’évaluation se fait sur des indicateurs concrets : résultats opérationnels, gain de temps dirigeant, amélioration des KPIs (marge, cash, délais, conformité…), retour à la normale après une crise, ou capacité à enclencher / réussir une cession.
Des experts seniors, généralistes ou spécialistes, capables de s’adapter rapidement à la culture PME, de transmettre les savoirs et de construire des process pérennes. L’expérience multi-sectorielle constitue aussi un avantage.
L’arrivée d’un intervenant externe peut être vécue comme un soulagement ou une menace. L’enjeu est d’intégrer la dimension humaine et la communication pour en faire un accélérateur de montée en compétences.
Oui. C’est souvent un facteur différenciant apprécié des repreneurs : l’entreprise apparaît plus résiliente, moins dépendante, avec une organisation professionnelle. Cela peut limiter les négociations à la baisse.
Les coûts sont souvent supérieurs à un recrutement classique en court terme, mais sont largement compensés par l’absence de charges fixes, la rapidité de mise en œuvre et la création de valeur attendue.
La réponse dépend de l'analyse de ces critères : n'hésitez pas à solliciter un accompagnement neutre pour faire un choix éclairé selon votre entreprise, son stade, ses objectifs et vos leviers de développement.
Le management de transition et la direction externalisée sont deux leviers puissants pour renforcer la résilience d’une PME, structurer la croissance ou préparer une transmission réussie. Leur juste articulation dépend de votre contexte, de vos enjeux et de la dynamique de votre organisation. Pour éviter les erreurs de casting ou les coûts cachés, basez vos arbitrages sur une analyse objective et faites-vous accompagner si besoin.
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François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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