Dans un cabinet de conseil ou de formation, l’expertise est l’atout maître.
Mais tant qu’elle reste dans la tête du fondateur ou de quelques seniors, elle ne vaut rien pour un acquéreur.
Parce qu’on ne rachète pas une compétence individuelle.
On rachète une méthode structurée, transmissible, duplicable — même si l’expertise est, au départ, hautement personnalisée.
Chez Scale2Sell, on accompagne régulièrement des dirigeants qui pensent n’avoir “rien à transmettre”… jusqu’à ce qu’on mette leur savoir en mots, en étapes, en outils.
Voici comment transformer ce que vous faites si bien en méthode capitalisable.
Le premier réflexe, c’est de vouloir intellectualiser la méthode.
C’est une erreur.
Commencez par observer ce que vous faites déjà :
Ce n’est pas encore une méthode.
Mais c’est un socle vivant.
Même si chaque mission est unique, il y a des motifs qui reviennent :
Formalisez-les :
Tout ce qui est écrit devient transmissible.
L’objectif n’est pas de rendre votre méthode rigide.
C’est de lui donner une colonne vertébrale.
Un bon framework de conseil ou de formation, c’est :
Mais c’est aussi une façon de montrer que vous savez où vous allez.
Et que d’autres peuvent suivre cette même voie avec la même qualité.
Une méthode capitalisable n’est pas un document oublié dans un dossier.
Elle est :
Exemples :
Ce sont ces repères-là qui rassurent le client… et l’acquéreur.
Une fois votre méthode formalisée, vous pouvez :
Ce qui était invisible devient un actif immatériel.
Et dans le cadre d’une cession, un élément de valorisation très concret.
Chez Scale2Sell, on aide les experts à franchir ce cap :
passer d’une expertise incarnée à une méthode exploitable.
Pas pour simplifier leur métier.
Mais pour rendre leur travail capitalisable, duplicable… et vendable.