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Dans un environnement de plus en plus concurrentiel et volatil, la recherche d'efficacité ne suffit plus : c’est l’amélioration continue des performances qui devient un véritable levier de résilience, de valorisation et de différenciation pour la PME. Pourtant, beaucoup de dirigeants se contentent de « petits pas » ou d’efforts ponctuels, sans mettre en place de dispositif structurant et durable.
La réussite d’un dispositif d’amélioration continue repose sur sa structuration : il ne suffit pas d’encourager le « bon sens ». Il faut des rituels, des rôles, des outils et une posture managériale adaptée.
Les outils digitaux ne sont que des vecteurs : l’important est la formalisation, la traçabilité et la capacité à capitaliser. Le choix doit être cohérent avec la culture interne (digitalisé, excel, manuel…), l’objectif étant la simplicité et l’appropriation par tous.
Beaucoup de dirigeants se perdent dans des dispositifs trop lourds ou trop gadget : ce qui compte, c’est le rythme et la transparence. Les outils doivent être compréhensibles et utiles à tous, pas seulement à la direction ou à l’auditeur externe.
Un dispositif solide d’amélioration des performances est une preuve forte de maturité pour tout investisseur ou acquéreur. Il matérialise une culture du progrès, favorise l’intégration d’une nouvelle direction et réduit les risques liés à la dépendance d’un profil clé.
L’un des bénéfices clés du progrès continu : une capacité accrue à détecter plus tôt les fragilités, ruptures ou gisements inexploités avant qu’ils ne deviennent critiques (baisse d’engagement, incidents récurrents, surcharges, litiges, retards, points de friction clients…).
L’amélioration des performances n’a de sens que si elle se traduit en un ancrage culturel : former, aligner, reconnaître les efforts, instaurer de la transparence sur les avancées mais aussi les progrès qui restent à accomplir.
Faire de l’amélioration des performances une force de votre PME ne repose pas sur la perfection, mais sur la capacité à installer une dynamique itérative, impliquante et documentée. En structurant vos routines, outils et postures, vous doublez la valeur : un effet immédiat sur la robustesse opérationnelle, et un avantage différenciant pour une cession ou une accélération. Quelle routine allez-vous faire évoluer dès demain ? Pour aller plus loin, consultez nos autres guides ou contactez Scale2Sell pour un diagnostic sur-mesure.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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