.png)
Le marché français de la kinésithérapie s’appuie sur plus de 110 000 kinésithérapeutes, dont environ 85 % exercent en libéral. La croissance de la profession et la pression croissante sur la prévention des troubles musculo-squelettiques (TMS) structurent la montée en puissance des réseaux de kinés et des groupes pluridisciplinaires. À l’échelle européenne, on compte environ 600 000 praticiens et 40 000 cliniques, un tissu marqué par la fragmentation et une digitalisation croissante.
En France, plusieurs dynamiques coexistent : des réseaux structurés comme Kiné France Prévention (plus de 400 praticiens) ou Kiné Form & Santé misent sur les prestations de prévention et la mutualisation, tandis que des groupes de santé tels que Vivalto Santé intègrent la rééducation au sein de réseaux multi-sites. Cette configuration préfigure une consolidation progressive entre cabinets indépendants et structures intégrées à fort ancrage territorial.
Les réseaux de kinés représenteront à l’horizon 2026 un modèle de coordination entre santé publique, prévention et performance économique. Leurs relais de croissance viendront de la numérisation des soins, de la prévention en entreprise et de la formation continue.
La valeur migre vers des modèles alliant télérééducation, standardisation des pratiques et intégration dans la santé au travail. Les acteurs capables d’enrichir leur offre vers le suivi postural et ergonomique, la rééducation à distance et les prestations à la performance tireront les marges les plus fortes.
La diffusion des outils de télésanté, d’IA prédictive pour le suivi de rééducation et des plateformes patients pourrait rebattre les cartes de la différenciation. Les réseaux digitalisés gagneraient en productivité et en portée géographique.
Les tensions budgétaires publiques et les ajustements des tarifs conventionnés réduiraient les marges des praticiens. En revanche, des plans d’investissement européens dans la prévention (TMS, handicap) pourraient soutenir la demande.
Le vieillissement démographique et la quête de bien-être au travail dopent la demande de soins et de prévention. Cela conforte les réseaux de kinés dans une logique de proximité et de services intégrés aux entreprises.
Le marché pourrait connaître une vague de consolidation tirée par :
Les acquéreurs probables : groupes de santé pluridisciplinaires, investisseurs spécialisés en soins ambulatoires, fonds locaux. Les cibles : réseaux associatifs de prévention, cabinets multi-sites.
Probabilité : élevée | Impact : élevé | Mitigation : veille et adaptation rapide aux nomenclatures NGAP et conventionnements.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen | Mitigation : programmes internes de formation et attractivité RH territoriale.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen | Mitigation : diversification en télésoin et prévention B2B.
Probabilité : moyenne | Impact : élevé | Mitigation : adoption proactive des outils de suivi IA et télésanté sécurisée.
Objectif : capter la demande B2B croissante. Impact : élevé | Complexité : M | Horizon : court | KPI : nombre de contrats prévention, taux de fidélisation entreprises.
Objectif : gains de productivité et conformité NGAP. Impact : élevé | Complexité : L | KPI : ratio actes digitalisés, satisfaction patients.
Objectif : étendre la couverture géographique. Impact : moyen | Complexité : M | KPI : taux d’utilisation plateforme, rétention patients.
Objectif : lutter contre la pénurie de main-d’œuvre. Impact : élevé | Horizon : moyen | KPI : taux de rotation, satisfaction collaborateurs.
Objectif : créer des pôles de soins coordonnés. Impact : moyen | Horizon : long | KPI : nombre de partenariats actés, parts de marché régionales.
À l’horizon 2026, les réseaux de kinés deviendront des pivots des parcours de prévention et de rééducation, soutenus par la digitalisation et les politiques de santé au travail. La valeur se déplacera vers la coordination pluridisciplinaire, l’usage de l’IA et du télésoin, et la capacité des réseaux à prouver leur impact mesurable sur la QVT et la productivité. Pour les dirigeants comme pour les investisseurs, les leviers clés seront la maîtrise réglementaire, la professionnalisation des services, et l’intégration numérique, condition essentielle d’une croissance soutenable.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)