Les 90 premiers jours après une cession représentent une phase décisive pour l’ancienne équipe dirigeante comme pour les nouveaux actionnaires. Cette période, souvent sous-estimée, conditionne la stabilité de l’entreprise, la confiance des équipes et la réussite réelle de la transmission. Préparer cette étape permet d’éviter les malentendus, les ruptures de rythme et les tensions opérationnelles. L’objectif de cet article est de vous donner une vision claire, simple et actionnable de ce qui compte vraiment dans ces 90 jours.

Comprendre l’essentiel en quelques mots

Les 90 premiers jours, c’est la période pendant laquelle la vision de l’acquéreur rencontre la réalité de l’entreprise. C’est aussi le moment où les équipes observent, évaluent et décident si elles adhèrent au nouveau projet. Une transition bien préparée repose sur trois fondements : un transfert d’informations organisé, des rôles clairement définis et une communication maîtrisée. Le but n’est pas de tout transformer, mais de stabiliser, rassurer et poser les bases.

Ce qu’un dirigeant doit savoir sur le sujet

De nombreux cédants pensent que la cession se termine le jour de la signature. En réalité, la signature marque le début d’une deuxième phase tout aussi importante : la transmission opérationnelle. Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants minimisent l’ampleur des questions organisationnelles qui apparaissent immédiatement : où en est chaque dossier ? qui fait quoi demain ? quels sont les chantiers prioritaires ?

Les implications sont concrètes. Sans plan clair, les équipes se retrouvent dans un vide managérial, les informations se perdent et les nouveaux actionnaires doivent reconstruire une compréhension du terrain depuis zéro. À l’inverse, un dirigeant qui anticipe ces 90 jours fluidifie le passage de relais et renforce la crédibilité de la transmission.

Les dirigeants sous-estiment aussi l’importance de la dimension humaine. Après une cession, les équipes cherchent surtout de la clarté : le cap, les attentes, la méthode. « Que va-t-il changer ? » est une question omniprésente. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que les cessions les plus sereines sont celles où les équipes savent, dès le départ, ce qui restera stable et ce qui évoluera.

Comment analyser votre situation

Voici une méthode simple pour préparer vos 90 jours post-cession.

Étape 1 : Cartographier les sujets critiques
Listez les chantiers stratégiques et opérationnels : contrats clés, projets sensibles, relations clients prioritaires, points de fragilité interne. Soyez concis mais complet.

Étape 2 : Identifier les personnes essentielles
Qui détient le savoir opérationnel ? Qui rassure les équipes ? Qui porte les relations clients ? Répertoriez les rôles stabilisateurs.

Étape 3 : Organiser le transfert d’informations
Préparez des dossiers propres, structurés et compréhensibles. Une transmission réussie repose rarement sur un long discours, mais presque toujours sur une documentation claire.

Étape 4 : Définir votre rôle durant la période de transition
Durée, périmètre, limites : clarifiez ce que vous faites et ce que vous ne faites plus. La confusion de gouvernance est l’un des premiers risques post-cession.

Les erreurs fréquentes (et comment les éviter)

• Penser que tout va s’auto-organiser : Sans plan, les équipes improvisent, et l’improvisation génère des tensions.
• Rester trop présent ou, au contraire, disparaître trop vite : Prolongez ou raccourcissez votre présence de manière réfléchie, pas émotionnelle.
• Négliger les signaux faibles : Une équipe silencieuse n’est pas une équipe sereine ; elle hésite ou s’inquiète.
• Oublier que l’acquéreur découvre votre entreprise : Certaines évidences pour vous ne le sont pas pour lui. Documentez, expliquez, simplifiez.
• Communiquer trop tard : Les équipes remplissent toujours les vides. Donnez-leur rapidement un cadre, même partiel.

Les bonnes pratiques pour aller plus loin

Étape 1 : Organiser une réunion de passation structurée

Préparez un format simple : une présentation de l’activité, des priorités, des risques, des talents clés et des projets majeurs. Cela devient le point de référence pour les semaines suivantes.

Étape 2 : Mettre en place un calendrier clair

Planifiez des points hebdomadaires pendant 6 à 12 semaines pour fluidifier les échanges. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, ce simple rituel évite 80 % des malentendus.

Étape 3 : Donner rapidement de la visibilité aux équipes

Expliquez ce qui change, ce qui ne change pas et comment la transition s’organise. Les équipes n’attendent pas un plan parfait, mais une trajectoire compréhensible.