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Externaliser la direction produit permet d’apporter une expertise spécialisée temporaire ou partagée, sans la charge salariale d’un recrutement interne. Cela accélère la structuration du pôle produit, facilite l’alignement stratégique, et professionnalise les process (roadmap, gouvernance, industrialisation). Pour une PME ou scale-up, c’est aussi une solution pour renforcer la crédibilité vis-à-vis d’investisseurs ou d’acquéreurs en démontrant l’autonomie du produit face à la personne du dirigeant.
La première étape consiste à clarifier les objectifs : repositionnement, développement d’une nouvelle offre, maturation du backlog, structuration de la vision produit. Un brief précis avec la direction générale, RH et équipes techniques facilite l’intégration rapide du manager externalisé.
L’externalisation peut évoluer : montée en charge ou transmissions aux équipes internes, selon les phases de maturité ou d’ambition de l’entreprise.
L’absence de formalisation, de reporting structuré ou d’autonomie persistante des équipes internes sont des signaux faibles de non-réalisation de la valeur attendue.
Le principal risque est celui d’une externalisation « alibi » où l’expert reste indispensable sans transmission réelle des savoirs. À l’approche d’une cession, cela peut inquiéter des acquéreurs si la pérennité des process dépend d’un prestataire individuel. D’autres points à surveiller :
Pour limiter ces risques, la contractualisation des livrables immatériels et une stratégie de transfert progressive sont essentielles.
Posez-vous ces questions :
Si plusieurs réponses sont « non », il est probablement pertinent d’envisager ou de renforcer une solution d’externalisation structurée.
Externaliser la direction produit permet de structurer, d’accélérer et de pérenniser la création de valeur immatérielle, à condition d’être vigilant sur la transmission des savoirs, la documentation et l’appropriation en interne. La clé : garder le cap stratégique tout en professionnalisant les process, hors des dépendances individuelles. Si vous souhaitez un accompagnement pour évaluer ou déployer efficacement ce type de pilotage, Scale2Sell peut vous guider à chaque étape : de la réflexion initiale à la conduite du changement et la sécurisation dans la perspective d’une cession.
Pour aller plus loin, découvrez nos autres guides ou contactez-nous pour un diagnostic personnalisé.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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