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La data room – physique ou virtuelle – concentre la documentation clé de votre entreprise nécessaire tout au long du processus de cession M&A. Mal maîtrisée, elle alourdit la transaction, fait peser des doutes, expose à des négociations défavorables, voire à des pertes de valeur. Bien construite et orchestrée, elle accélère la due diligence, rassure les acquéreurs et devient un levier de valorisation, notamment pour les PME à modèle multi-sites ou récurrent.
La data room n’est pas qu’une exigence formelle, c’est une vitrine de la qualité de gestion et du sérieux de l’entreprise. Elle révèle, par sa structure même, si votre PME est organisée, transparente, et prête à transmettre la valeur réelle de ses actifs. Un soin particulier accordé à la présentation, à la traçabilité et à la gestion de la confidentialité offre un avantage compétitif non négligeable, surtout dans les deal complexes ou multi-sites.
En résumé, piloter sa data room M&A comme un actif stratégique est indispensable pour éviter les pièges classiques et rassurer les acquéreurs, particulièrement dans les contextes multi-sites ou à modèle récurrent. Chaque document, sa mise à jour et sa structure participent à créer une impression de solidité et de maîtrise. Pour aller plus loin, interrogez-vous : votre data room est-elle aujourd’hui un simple coffre-fort administratif, ou le reflet de la valeur que vous souhaitez transmettre ? Pour un accompagnement sur-mesure ou approfondir la préparation, découvrez nos ressources et services dédiés sur notre blog.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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