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Lever des fonds est une étape importante dans la vie d’une entreprise. Pour certains dirigeants, c’est une façon d’accélérer fortement la croissance. Pour d’autres, c’est l’un des seuls moyens de financer un projet ambitieux ou un développement à l’international. Mais avant de se lancer, une question revient systématiquement : comment savoir si votre entreprise est vraiment prête ?
L’objectif de cet article est de vous apporter une méthode claire pour évaluer votre situation, sans jargon financier inutile, et de vous aider à comprendre ce que regardent réellement les investisseurs.
Une levée de fonds consiste à faire entrer de nouveaux investisseurs dans votre capital pour financer votre développement. En échange, ils reçoivent une part de votre entreprise. Pour eux, l’enjeu est simple : investir dans une société capable de croître vite, de manière rentable et maîtrisée.
Être “prêt” ne dépend donc pas seulement du montant que vous souhaitez lever. Cela repose surtout sur la solidité de votre modèle, la clarté de votre stratégie et la capacité de votre organisation à absorber une accélération.
Lever des fonds n’est pas un acte administratif, mais un engagement stratégique. Il implique un changement de rythme, une discipline financière plus forte et une relation suivie avec des actionnaires externes. Beaucoup de dirigeants sous-estiment cette dimension.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent des entreprises techniquement performantes, mais dont la structure interne n’est pas encore prête : reporting insuffisant, stratégie floue, dépendance au dirigeant, absence de prévisionnel réaliste. Ce ne sont pas des problèmes graves, mais ce sont des signaux qui freinent immédiatement un investisseur.
Les fonds ne cherchent pas une entreprise parfaite, mais une entreprise maîtrisée : vision claire, chiffres fiables, organisation structurée. C’est cela qui fait la différence.
Voici une méthode simple pour évaluer votre niveau de préparation.
Un investisseur veut comprendre précisément à quoi serviront les fonds. Financer une croissance, lancer un nouveau produit, renforcer l’équipe commerciale… L’objectif doit être concret, mesurable et directement lié à votre stratégie. Une levée de fonds “pour sécuriser le futur” ou “tenir plus longtemps” convainc rarement.
Votre modèle doit déjà fonctionner : clients payants, coûts maîtrisés, marges cohérentes. Même si vous n’êtes pas encore rentable, les unités économiques doivent être claires. Par exemple, un dirigeant que nous avons accompagné avait une belle traction commerciale, mais une marge brute insuffisante pour justifier une forte accélération. Tant que ce point n’était pas réglé, la levée n’était pas pertinente.
La question est simple : votre entreprise peut‑elle absorber une croissance plus rapide ? Les investisseurs regardent votre équipe, vos process, votre gestion du temps. Une organisation trop dépendante du dirigeant crée un risque majeur. Là encore, chez Scale2Sell, nous constatons que la majorité des PME ont besoin d’un minimum de structuration avant d’accueillir un investisseur.
Un investisseur exige des données fiables : historique clair, prévisionnel crédible, indicateurs simples (marge brute, répartition du CA, coûts fixes). Les chiffres n’ont pas besoin d’être parfaits, mais ils doivent être maîtrisés. Un dirigeant qui découvre son EBITDA pendant la due diligence perd immédiatement la confiance des investisseurs.
Expliquez pourquoi votre entreprise existe, où elle va et comment la levée accélère ce mouvement. Un récit clair est souvent plus puissant qu’un tableau Excel.
Process, reporting, responsabilités. Plus votre fonctionnement interne est limpide, plus les investisseurs comprennent que la croissance peut être absorbée sans chaos.
CAC, marge brute, churn, panier moyen… selon votre métier, certains KPI comptent plus que d’autres. L’expérience terrain de Scale2Sell montre qu’une entreprise qui maîtrise 5 indicateurs simples inspire davantage confiance qu’une société noyée sous les tableaux.
Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, les dirigeants qui prennent le temps de structurer avant de lever gagnent en crédibilité, en rapidité et en valorisation.
Une levée de fonds n’est pas seulement un moyen d’obtenir de l’argent : c’est une étape structurante dans la vie d’une entreprise. Pour savoir si vous êtes prêt, trois points dominent : un modèle économique solide, une stratégie claire et une organisation capable d’absorber la croissance. En prenant le temps d’évaluer votre situation avec méthode, vous maximisez vos chances d’attirer des investisseurs et de négocier dans de bonnes conditions.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Votre entreprise a‑t‑elle un modèle économique déjà validé par le marché ? Cette question révèle votre niveau de maturité commerciale et la solidité de vos marges, deux éléments essentiels pour un investisseur.
Savez‑vous précisément comment seront utilisés les fonds ? Si la réponse est floue, cela indique un manque de clarté stratégique et un risque pour la crédibilité de votre projet.
Votre organisation peut‑elle absorber un changement d’échelle ? Cette question met en lumière les dépendances internes, la robustesse des process et votre capacité à accélérer sans perdre en qualité.
Vos chiffres sont‑ils fiables, cohérents et facilement accessibles ? Une réponse négative montre un risque de gouvernance et un manque de maîtrise financière qui peuvent faire échouer une levée.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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