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Lors d’une cession, la propriété intellectuelle devient l’un des premiers volets analysés en due diligence. Car elle influence directement la valorisation, les garanties exigées et même la faisabilité de l’opération. Pour un repreneur, une PI non conforme signifie risque juridique, aléa opérationnel et potentielle baisse de revenus. Pour un dirigeant vendeur, une PI structurée signifie gain financier et négociation plus fluide.
La valeur immatérielle représente une part croissante de la valeur totale d’une PME ou d’une ETI, surtout dans les services, le numérique et l’industrie technologique. Lorsque les actifs protégés sont solides et transmissibles, l’acheteur réduit son risque – et accepte plus facilement un multiple élevé.
Lorsque ces risques apparaissent, l’acheteur applique généralement trois leviers : décote immédiate, garanties d’actif et de passif renforcées, ou séquestre partiel du prix.
Une PI solide supprime des objections, sécurise le repreneur et renforce la capacité du vendeur à maintenir son prix. À l’inverse, une anomalie de PI peut suspendre la transaction.
Une PME tech a vu son deal suspendu car sa marque, utilisée depuis dix ans, n’avait jamais été déposée. L’acheteur a exigé une forte réduction de prix et un séquestre jusqu’à la régularisation. Un cas classique : la découverte tardive d’un risque de contentieux sur un actif clé crée un déséquilibre immédiat dans la négociation.
La propriété intellectuelle n’est plus un simple volet juridique : c’est un levier direct sur la valorisation, la négociation et la fluidité du processus de cession. Plus elle est claire, structurée et transmissible, plus l’acheteur avance en confiance. En la préparant tôt, vous sécurisez la transaction et maximisez le prix final.
Permet de distinguer les actifs critiques à sécuriser avant d’entrer en discussion avec un acquéreur.
Révèle les zones de risque qui déclenchent décotes, garanties ou séquestres.
Mesure la maturité opérationnelle et la capacité à rassurer un repreneur.
Aide à prioriser les actions qui renforcent la valeur perçue lors des négociations.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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