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En France, le marché des cabinets comptables représente près de 18 Md€ de chiffre d'affaires en 2023 (precision: estimation), avec un tissu très fragmenté de plus de 20 000 structures dont la majorité compte moins de 10 collaborateurs. La croissance annuelle du secteur est modérée (+2 à 3%), tirée principalement par la demande des PME, la digitalisation des processus et l’accompagnement à la conformité réglementaire croissante.
Les leaders comme KPMG, PwC, EY ou Deloitte concentrent moins de 15% du marché global, laissant une immense place aux cabinets indépendants, TPE et PME. Quelques réseaux (In Extenso, Fiducial) animent la consolidation. La différenciation s’opère de plus en plus par la spécialisation (secteurs, international, advisory) et par la capacité d’intégrer des outils digitaux.
La valeur va se déplacer des tâches répétitives (tenue, saisie, fiscalité de base) vers le conseil personnalisé, l’accompagnement stratégique, et l’automatisation via outils SaaS. Les marges les plus fortes seront captées par les cabinets ayant industrialisé les process récurrents et développé des offres à forte valeur ajoutée (pilotage, juridique, data, M&A, RSE).
L’émergence d’outils d’IA générative et de plateformes intégrées de gestion comptable pourraient, à court terme, automatiser la majorité des tâches à faible valeur ajoutée (saisie, rapprochement de factures, bilans automatiques).
Fragmentation numérique (souveraineté des données, régulations cross-border) ou hausse de la pression réglementaire pourraient freiner l’entrée d’acteurs internationaux, renforçant la position des cabinets locaux spécialisés.
Montée des attentes clients en matière de proximité, conseil global, expertise sectorielle. Pénurie de talents et guerre des salaires, mais aussi recherche de sens (impact sociétal, RSE) redéfinissent l’attractivité métiers.
Le marché va connaître une accélération des fusions-acquisitions : la survie des petites structures passera soit par la spécialisation, soit par l’intégration dans des groupes/réseaux. Déclencheur : départ des associés seniors, pression réglementaire croissante, nécessité d’investir dans les outils digitaux.
Réseaux intégrés, cabinets « full digital », sociétés d’audit cherchant à lisser leur activité, fonds d’investissement sectoriels.
Portefeuilles clients récurrents B2B, cabinets spécialisés secteur (santé, tech, immobilier), structures équipées digitalement, équipes avec compétences pluridisciplinaires.
Amont (relation et onboarding clients) — Production automatisée — Conseil/advisory — Suivi récurrent — Amélioration continue.
Le niveau d'adoption des IA est encore médian mais fortement progressif. Les cabinets en avance exploitent l’IA pour les rapprochements automatiques, la détection de fraudes et l’anticipation des besoins clients.
Sur 3 à 5 ans, la création de valeur dans le secteur des cabinets comptables passera par une montée en gamme des offres, la digitalisation et la consolidation du marché. Les dirigeants et investisseurs doivent anticiper un déplacement massif de la marge vers les services d’accompagnement et de conseil, et se préparer à transformer leur organisation en profondeur, tant sur le plan technologique qu’humain. Miser sur la spécialisation sectorielle et la capacité à industrialiser la production seront les clés pour pérenniser voire augmenter la valeur des entreprises du secteur.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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