.png)
Chez Scale2Sell, on le répète souvent : la comptabilité est une boussole, pas un rétroviseur. Trop d’entrepreneurs considèrent encore leurs chiffres comme un mal nécessaire, un passage obligé pour le banquier ou l’administration fiscale. Pourtant, derrière les lignes d’un compte de résultat ou d’un bilan se cache une mine d’informations précieuses pour piloter une entreprise, arbitrer, décider, et avancer.
La comptabilité a longtemps été perçue comme une photographie à retardement. On clôture l’année, on découvre ses résultats trois mois plus tard, et on passe à autre chose. Ce fonctionnement rend impossible toute réactivité. À l’heure où les marchés changent vite, où les marges se compressent, et où la concurrence s’intensifie, le pilotage doit se faire à chaud, pas à froid.
Aujourd’hui, avec les bons outils (tableaux de bord, ERP, intégration compta/CRM/facturation…), il est possible d’avoir une lecture mensuelle, voire hebdomadaire, de ses indicateurs clés. Pas besoin d’être un expert-comptable : il s’agit surtout de savoir quelles données suivre, pourquoi, et comment les interpréter.
Avant de rentrer dans le concret, voici trois travers fréquents que l’on observe chez les dirigeants de PME :
Une entreprise peut croître en chiffre d’affaires tout en s’appauvrissant. C’est contre-intuitif, mais réel. Si chaque euro vendu génère une marge trop faible, voire négative, la croissance détruit de la valeur. Il est donc vital d’analyser la marge brute, les coûts fixes, et les seuils de rentabilité.
Une entreprise peut être “bénéficiaire” mais à court de cash. Le résultat comptable ne dit pas tout de la santé d’une entreprise, surtout dans des contextes où les délais de paiement ou les stocks pèsent lourd. Avoir un suivi de trésorerie projeté à 3-6 mois devient une nécessité.
La rentabilité globale peut masquer des déséquilibres : certains produits, clients ou canaux peuvent être très rentables, d'autres destructeurs de marge. Segmenter l’analyse permet de prendre des décisions plus fines : arrêter une activité, renégocier un contrat, ou concentrer les efforts là où la valeur est.
Un bon tableau de bord n’a pas besoin de 50 indicateurs. Il doit répondre à 3 questions simples :
Un bon DAF externalisé ou une assistante financière peut transformer la lecture des chiffres : mise en forme, analyse des écarts, alerte sur les dérives… À condition qu’il ou elle comprenne les enjeux stratégiques, pas seulement les normes comptables.
Une fois les bons outils en place, il faut ritualiser : un point mensuel pour relire les chiffres, comprendre les écarts, ajuster les actions. Ce moment devient un vrai temps de pilotage, pas une simple revue comptable.
Quand on prépare une cession, un investisseur ou un repreneur ne regarde pas que les chiffres passés : il scrute la capacité du dirigeant à piloter, à prévoir, à anticiper.
Un bon système de pilotage inspire confiance : il montre que l’entreprise est bien tenue, qu’elle sait où elle va, et qu’elle peut continuer à croître sans son dirigeant historique. À l’inverse, une entreprise avec une gestion floue ou trop centralisée autour du fondateur verra sa valorisation dégradée.
Transformer ses chiffres en décisions, c’est passer d’une logique de survie à une logique de stratégie.Chez Scale2Sell, on aide les dirigeants à sortir la tête du guidon pour enfin faire parler leurs chiffres. Non pas pour cocher une case, mais pour mieux décider, mieux arbitrer, et mieux transmettre.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)