.png)
Le secteur des cabinets comptables est un pilier des services professionnels aux entreprises. Marché fragmenté mais en phase de consolidation, il représente en France environ 21 000 cabinets pour près de 130 000 salariés, dont une majorité de très petites structures, avec quelques grands acteurs nationaux et internationaux (Big Four). La croissance du marché, tirée par l’externalisation comptable et la complexité réglementaire croissante, reste modérée (+2 à 3%/an). Les tendances structurantes incluent la digitalisation des processus, l’automatisation des tâches récurrentes, la pression tarifaire, et l’émergence de nouveaux services à valeur ajoutée (conseil, data, pilotage financier). La concentration s’accélère sous l’effet des M&A et des regroupements de cabinets, en réponse à la pression sur les marges et au besoin de masse critique pour investir dans la technologie. Les modèles les plus dynamiques sont ceux qui savent mixer production comptable digitalisée et accompagnement stratégique personnalisé du dirigeant.
L’hypothèse centrale : le métier de l’expertise comptable mute d’une logique de saisie à une création de valeur par le conseil, l’anticipation (reporting, data, pilotage), et une expérience client réinventée. Les acteurs gagnants seront ceux qui industrialisent la production grâce à l’IA et à la RPA tout en développant, en parallèle, des offres d’accompagnement à la direction d’entreprise (RH, fiscalité, financement). Les marges se joueront sur la capacité à offrir des prestations packagées, sur abonnement, combinant automatisation et expertises pointues. Horizon 3–5 ans : opportunités sur les segments PME/ETI, dévelop-pement de plates-formes multi-services et conquête de parts de marché par voie de croissance externe ou de verticalisation sectorielle.
L’adoption massive de l’IA générative et des outils d’automatisation pourrait supprimer jusqu’à 60% des tâches traditionnelles, repositionnant les cabinets sur l’analyse, la gestion du risque et le conseil. Probabilité : élevée. Impact : positif pour les cabinets digitalisés/agiles, négatif pour les structures traditionnelles. Gagnants : ceux qui investissent dans le digital et le service client conseil. Perdants : cabinets sous-capitalisés et peu agiles.
Renforcement des régulations locales, protectionnisme sur les données et instabilité macroéconomique pourraient accroître la complexité du reporting, augmentant la demande d’expertise (favorable). Probabilité : moyenne. Facteurs déclencheurs : instabilité fiscale, crises géopolitiques, RGPD renforcé. Effet : consolidation accrue, risque de fragmentation sur la donnée.
Évolution du travail (télétravail, pénurie de talents qualifiés), attentes accrues des clients en matière d’accompagnement stratégique et de service personnalisé. Probabilité : élevée. Impact : positif pour les cabinets avec marque employeur forte et offres de conseil différenciées. Menace sur le recrutement et le turnover dans les petites structures.
L’accélération de la consolidation est fortement probable : pressions tarifaires, concurrence digitale et besoins d’investissement exigent une masse critique. Déclencheurs : départs à la retraite, essoufflement du modèle de cabinet mono-expert, arrivée de fonds d’investissement/industriels. Les grands réseaux (Big, Next40 du secteur) seront à la manœuvre, ciblant cabinets de 10–50 salariés et niches sectorielles (professions libérales, tech, bâtiments…). La qualité du portefeuille clients et la maturité digitale seront les cibles privilégiées.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)