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Les réseaux paramédicaux jouent un rôle stratégique dans la transformation du système de santé français. Ils articulent l’offre de soins de proximité, favorisent la coordination entre professionnels et décongestionnent le système hospitalier. Entre 2023 et 2025, le marché a connu une progression massive, soutenue par les politiques publiques (Ségur numérique, France Santé) et par la montée en puissance des maisons de santé pluriprofessionnelles (MSP) et des communautés professionnelles territoriales de santé (CPTS).
À fin 2023, la France comptait 2 031 contrats ACI-MSP signés, dont environ 1 953 MSP actives, regroupant près de 40 000 professionnels. Côté CPTS, le pays recensait environ 781 CPTS (dont 444 signataires ACI), couvrant plus de 55 % de la population. La pénétration de ces modèles reste inégale selon les régions, la maturité organisationnelle et les capacités d’attraction territoriales.
Cette structuration a conduit à l’émergence d’un écosystème hybride, mêlant acteurs publics subventionnés et opérateurs privés tels qu’Itelis, Santéclair ou Carte Blanche, qui développent des plateformes pluridisciplinaires (optique, dentaire, audiologie, prévention).
Les réseaux paramédicaux constituent une infrastructure critique du futur système de santé. Leur croissance repose sur trois dynamiques : vieillissement démographique, digitalisation des parcours de soins et essor de la coordination publique-privée. Leur viabilité économique dépend de la montée en puissance de modèles à la fois territoriaux (MSP, CPTS) et numériques (plateformes d’intégration de soins).
La valeur se déplace vers les acteurs capables d’assurer la gestion intégrée des parcours (prévention – soin – suivi – données). Les marges se concentrent sur la donnée de santé, la contractualisation ACI et les services numériques associés (téléconsultation, coordination, paiements). Les modèles gagnants combinent présence locale et interopérabilité logicielle.
La généralisation de l’IA clinique et de la télémédecine (Mon espace santé, Hub Santé) pourrait transformer le modèle paramédical en un réseau hautement connecté. Probabilité : élevée. Impact : positif. Gagnants : plateformes privées d’agrégation et opérateurs hybrides (Itelis, Santéclair). Perdants : structures isolées ou non interopérables.
Le ralentissement des budgets publics et les cycles électoraux peuvent freiner la croissance du financement des MSP/CPTS. Probabilité : moyenne. Impact : négatif. Facteurs déclencheurs : tensions budgétaires, réallocation des dépenses de santé, incertitudes réglementaires.
L’accent croissant sur la prévention et l’autonomie des patients favorise la coordination territoriale et donc la montée en puissance des CPTS. Probabilité : élevée. Impact : positif. Dynamiques clés : vieillissement, urbanisation, culture de la prévention, soignants en quête de coopération plutôt que d’isolement.
La consolidation s’annonce inévitable entre 2025 et 2030. Les groupes privés (Santéclair, Itelis) chercheront à acquérir ou fédérer des réseaux régionaux MSP/CPTS performants. Les déclencheurs probables : pression sur la rentabilité, incitations publiques à la mutualisation des services, exigence d’interopérabilité. Les cibles privilégiées : réseaux intégrés, dossiers patients partagés, équipes pluridisciplinaires stabilisées.
Probabilité : moyenne; Impact : élevé; Mitigation : veille active et alignement stratégique sur les priorités du ministère.
Probabilité : élevée; Impact : moyen; Mitigation : diversification vers modèles hybrides public-privé.
Probabilité : élevée; Impact : moyen; Mitigation : automatisation, IA d’aide au diagnostic, recrutement international.
Probabilité : moyenne; Impact : élevé; Mitigation : investissements technologiques et conformité au cadre RGPD/Ségur.
Objectif : fiabiliser les parcours de soins pluriprofessionnels.
Impact : élevé; Horizon : 2026–2027; Complexité : L; KPI : taux de coordination effective, satisfaction patients.
Objectif : adoption de Mon espace santé et outils interopérables.
Impact : élevé; Horizon : court; Complexité : M; KPI : taux d’adoption numérique, conformité Ségur.
Objectif : réduire la dépendance aux subventions.
Impact : moyen; Horizon : moyen; Complexité : M; KPI : % revenus privés, marge nette.
Objectif : favoriser les regroupements MSP-CPTS.
Impact : moyen; Horizon : moyen; Complexité : L; KPI : nombre de partenariats actifs.
Objectif : transformer la donnée santé en capital immatériel.
Impact : élevé; Horizon : long; Complexité : L; KPI : certifications d’interopérabilité, ROI numérique.
À l’horizon 2027, les réseaux paramédicaux évolueront d’un modèle d’accompagnement territorial subventionné vers un véritable écosystème intégré public-privé. La valeur se concentrera sur la donnée, la prévention et la coordination numérique. Les opérateurs capables d’allier proximité terrain, interopérabilité technologique et rentabilité mixte seront les plus performants. Les dirigeants doivent anticiper une recomposition du paysage autour de MSP consolidées, de CPTS professionnalisées et de plateformes d’intégration santé capables de capter l’essentiel de la croissance à venir.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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