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Si la dépendance au dirigeant est souvent scrutée lors d’une cession, la concentration du savoir, de la relation client ou des compétences critiques sur quelques collaborateurs stratégiques est un facteur majeur de risque. Cette vulnérabilité peut faire échouer la transaction, justifier une décote significative, ou encore engendrer des clauses contraignantes (earn-out, rétention, compléments de prix). Comprendre et anticiper ce risque, c’est sécuriser la pérennité de l’activité et maximiser l’attractivité auprès d’un acquéreur ou investisseur.
L’erreur fréquente est de négliger les talents « cachés » ou discrets, ceux dont l’impact ne se révèle que lors de crises ou projets transverses, ou encore de surestimer la polyvalence de l’équipe globale.
À l’inverse, certains dirigeants choisissent de « sanctuariser » quelques profils pour sécuriser la valeur mais s’exposent alors à l’effet inverse : rendre le projet dépendant, et amplifier la pression lors des négociations.
Réduire la dépendance aux équipes clés n’est pas seulement un impératif conjoncturel en vue d’une cession, c’est aussi une condition de croissance saine, de management plus mature et d’attractivité durable. S’engager dans cette démarche implique d’accepter de déconcentrer les pouvoirs, de formaliser et de transmettre : un effort parfois jugé « anti-spontanéité », mais in fine créateur de kilomètres de tranquillité et de valeur supplémentaire.
Pour sécuriser une transmission ou maximiser la valorisation, réduire la dépendance aux équipes clés n’est pas une option : c’est une exigence stratégique. Cartographier les risques, documenter les processus, systématiser la montée en compétence et aligner les dispositifs de rétention forment un socle indispensable pour fiabiliser la pérennité de l’entreprise au-delà des individualités. À vous de jouer : quand démarrez-vous votre propre mapping ? Besoin d’appui pour franchir le cap ? Nos experts vous accompagnent sur mesure, quel que soit votre secteur.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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