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En 2025-2026, les acquéreurs — fonds, industriels, family offices — reçoivent des dizaines de dossiers par semaine. Un teaser ne fonctionne plus s’il se contente d’éviter les erreurs classiques : il doit créer un contraste immédiat, porter une thèse d’investissement claire et donner envie d’ouvrir le NDA.
Votre objectif : montrer en une page pourquoi votre entreprise vaut l’attention, la rencontre et la suite du process.
Un teaser efficace repose sur trois piliers : clarté, crédibilité, projection. Il doit permettre à l’acheteur d’identifier en quelques secondes :
Lorsque ces trois éléments sont explicités, le taux de NDA augmente car l’acquéreur comprend immédiatement le type d’opportunité qu’il a devant lui.
Le teaser n’est pas une simple introduction : il filtre les acquéreurs et oriente la perception de la valorisation dès le départ. La préparation doit donc inclure :
En 2025, les acquéreurs attendent un minimum de tangibilité avant NDA. Les données clés à révéler peuvent inclure :
L’objectif : donner assez pour projeter la valeur sans exposer les données sensibles.
Les teasers trop marketing détruisent la crédibilité. Les acquéreurs recherchent une lecture simple et factuelle permettant d’évaluer rapidement la pertinence :
Ce qui déclenche l’intérêt n’est pas le passé mais les relais de croissance exploitables post-acquisition.
Présenter ces leviers de manière simple crée une projection immédiate chez le lecteur.
La règle : une page, deux maximum. Le teaser doit être scannable en moins de 20 secondes avec :
Une mise en page soignée augmente significativement le taux de lecture. Privilégiez :
Un bon teaser réduit les questions récurrentes et évite les zones d’ombre :
Un teaser M&A performant crée de la rareté et capte l’attention dès les premières secondes. En clarifiant la thèse d’investissement, en structurant l’information et en montrant le potentiel, vous augmentez significativement la probabilité d’obtenir un process fluide et des offres qualifiées.
Votre teaser permet-il de comprendre immédiatement la thèse d’investissement sans ambiguïté ?
Les informations révélées sont-elles suffisantes pour projeter la valeur, sans compromettre la confidentialité ?
Le teaser met-il en avant des leviers de croissance activables et crédibles pour un acquéreur ?
En 20 secondes de lecture, un acheteur peut-il comprendre pourquoi votre entreprise mérite un NDA ?
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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