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Le management de transition en PME consiste à intégrer temporairement un manager expérimenté pour gérer une période de changement ou de crise, prendre le relais sur une fonction clé ou piloter un projet stratégique (cession, restructuration, forte croissance, etc.). La direction externalisée, quant à elle, s’apparente à la délégation régulière d’une fonction (DAF, DRH, CTO…), sur un format temps partagé, offrant flexibilité et continuité, souvent en phase de structuration ou de croissance maîtrisée.
Leur point commun ? Permettre à l'entreprise de renforcer rapidement ses compétences managériales sans créer de charges fixes supplémentaires.
Vous pouvez articuler ces deux dispositifs : un manager de transition intervient pour « secouer » et restructurer, tandis qu’une direction externalisée assure le passage de relais et l’ancrage dans la durée.
Que retenir ? Management de transition et direction externalisée répondent à des enjeux différents mais complémentaires dans la trajectoire d'une PME ou ETI, particulièrement avant une opération de cession. Leurs avantages se cumulent si vous structurez les étapes, formalisez le passage de relais, et gardez l’objectif de montée en compétence interne. La clé : piloter ces dispositifs avec des KPIs adaptés, ne jamais perdre de vue la création de valeur, et articuler l’externe comme un levier temporaire, pas un substitut durable. À vous de jouer : challengez vos besoins, clarifiez le cap, et choisissez les bons alliés pour renforcer la performance et la résilience de votre PME.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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