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La cession d’une entreprise ne se limite pas à une opération financière : c’est un moment-clé où le risque humain et organisationnel est majeur. Un accompagnement réfléchi de la transmission vers le nouveau comité de direction limite les risques de rupture, d’exode des talents ou de défaut de pilotage. Cela permet de préserver l’intelligence collective, la stabilité et la valeur de l’entreprise.
Il faut identifier les compétences clés, cartographier les rôles, les dépendances critiques et détecter les signaux faibles de fragilités internes (ex : manager-clé sur-sollicité, culture informelle, processus non formalisé). Cette analyse permet de définir le niveau de risque et le plan d’accompagnement optimal.
La documentation des missions, procédures et circuits de décision doit être rigoureuse, pour que la nouvelle équipe puisse s’appuyer sur un savoir clair et transmissible. Ce travail est souvent négligé ou bâclé dans la précipitation, et il expose le repreneur à la défaillance ou à la démotivation des équipes en place.
Avant la cession, il est essentiel d’identifier les éventuels conflits latents ou leviers de motivation insatisfaits chez les managers. Un travail d’écoute et de « sponsorisation » du changement par le dirigeant sortant permet une transition plus sereine.
Tout l’enjeu réside dans le dosage : garder la valeur relationnelle et technique, tout en intégrant des profils complémentaires ou des compétences nouvelles attendues par l’acquéreur. L’erreur serait de chambouler toute l’équipe ou, à l’inverse, de conserver un comité de direction devenu inadapté au nouveau projet.
La transmission ne se fait pas en un jour. Un plan d’intégration et de montée en compétences croisée (anciens/nouveaux) doit être construit : tutorat, binôme, réunions de synchronisation, surveillance des indicateurs critiques… La supervision du dirigeant sortant doit s’estomper sans disparaître trop vite.
Le dirigeant sortant (ou les actionnaires) doit incarner la confiance dans l’équipe montante et accompagner la légitimation du nouveau comité de direction. Cette phase exige une transparence sur les objectifs et une pédagogie sur les changements en cours.
Coaching, mentorat, ou moments de co-développement peuvent offrir aux managers un espace de prise de recul, les aider à traverser la période d’incertitude et préparer leur posture pour la suite.
La transmission ne concerne pas que les dossiers « officiels » : il faut aussi prévoir un passage de relais sur les réseaux d’influence internes, les « codes maison », et les spécificités du mode de fonctionnement tacite de l’entreprise.
Pour réussir la passation du comité de direction lors d’une cession d’entreprise, il ne suffit pas d’aligner les signatures et les fiches de poste. Construire une transition robuste passe par une préparation humaine, une formalisation rigoureuse et un accompagnement actif des managers clés. Préserver la valeur et la résilience de l’entreprise dépend fortement de la qualité de ce passage de relais : posez les bonnes questions, refusez la précipitation et donnez-vous les moyens humains, organisationnels et stratégiques de réussir cette étape-clé.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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