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Après une cession ou une levée de fonds, l’enjeu devient moins la signature du deal que la capacité à piloter une croissance solide, rapide et maîtrisée. Les attentes changent : investisseurs, acquéreurs ou partenaires attendent un retour sur investissement, des KPIs clairs et un pilotage sans accroc. Pourtant, nombre d’entreprises sous-estiment la complexité du passage de témoin et l’importance d’adapter leur organisation à ce nouveau cycle. Piloter cette reprise, c’est anticiper les écueils (perte de repères côté équipes, fragilité sur les fonctions support, dilution du leadership) et poser très tôt les bons jalons.
L’environnement post-cession ou post-levée nécessite une refonte ou, au minimum, un ajustement des KPIs de pilotage. Il s’agit désormais de prouver la croissance sur des bases fiables : chiffre d’affaires, marge, MRR/ARR pour les modèles récurrents, taux de transformation, churn, coût d’acquisition client, satisfaction client, etc. L’accompagnement de croissance impose de formaliser un « dashboard » précis, partagé, qui serve de feuille de route commune aux équipes dirigeantes et aux nouveaux partenaires financiers.
L’après-deal s’accompagne souvent d’une professionnalisation du reporting : fréquence accrue des remontées, exigence de transparence, standardisation des formats. La réussite passe par :
Le véritable piège : considérer le reporting comme une contrainte, alors qu’il doit devenir moteur de pilotage partagé.
Reprendre une dynamique de croissance suppose parfois de bousculer les organigrammes. Post-cession, les zones de flou sur « qui fait quoi » deviennent des failles potentielles (surtout côté RH ou finance – fonctions souvent négligées lors des phases deal). Il est recommandé :
Les fonctions support (finance, RH, IT, juridique) doivent passer du mode « suivi deal » à « soutien à la croissance ». Cela suppose des moyens, un pilotage clairement identifié et, souvent, de nouveaux outils pour supporter l’activité accrue. Un accompagnement de croissance performant implique d’identifier si ces fonctions sont équipées et staffées pour absorber les ambitions du nouveau cycle.
L’après-deal teste la capacité du dirigeant à s’extraire du contrôle total. Beaucoup peinent à lâcher prise ou à redistribuer les chantiers clés, pensant aller plus vite... au risque de générer des frictions, ou de se transformer en goulot d’étranglement. L’accompagnement externe joue alors souvent un rôle d’accélérateur : il aide à identifier les taches à déléguer, à bâtir des processus clairs et à rassurer les équipes.
Le fonctionnement du board ou des comités doit évoluer : plus opérationnel, plus analytique, avec des priorités claires. Attention : il ne s’agit pas juste d’une gouvernance « cosmétique » (présence d’un board sans impact), mais bien de créer un espace de décisions, de suivi des priorités et de gestion des alertes stratégiques.
L’accompagnement de croissance ne se réduit pas à du conseil ponctuel. C’est souvent une transformation profonde, incluant de nouvelles exigences de pilotage et un vrai investissement de la part de toutes les parties prenantes.
Réussir la reprise de la croissance après une cession ou une levée, ce n’est pas répéter le passé, mais piloter un nouveau cycle avec méthode. Les clés ? Des KPIs adaptés, une organisation robuste, un dirigeant soutenu et une gouvernance outillée. Ce travail de fond sécurise la trajectoire et prépare la prochaine étape, qu’il s’agisse de viser un nouvel objectif de croissance ou de pérenniser l’entreprise face à de nouveaux défis. Prêts à enclencher un accompagnement de croissance sur-mesure ? Prenez le temps de structurer, d’aligner et d’embarquer vos équipes : la robustesse s’y joue, la valorisation aussi.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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