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Après la cession, les dirigeants découvrent une période charnière où trois dimensions s’entremêlent : identité, relation au repreneur et nouveaux arbitrages patrimoniaux. Cette étape n’est pas un simple "après". Elle conditionne la qualité du rebond, la fluidité de la transition et la capacité à protéger le produit de cession.
En PME/ETI, le dirigeant-cédant n’est pas seulement un vendeur : il reste un acteur clé dans les mois qui suivent. Anticiper cette zone de transition change tout, car elle influence la négociation, le pacte d’accompagnement et le rythme de sortie opérationnelle.
La cession marque une rupture forte : disparition du rôle décisionnel, perte du statut, ralentissement brutal du rythme. Le choc n’est pas théorique : sans cadre ni mission claire, le dirigeant peut vivre une phase d’inconfort, amplifiée si l’accompagnement post-cession n’est pas bien négocié.
Dans les PME/ETI, le repreneur compte sur le cédant pour sécuriser la continuité. Le problème survient quand le cadre n’est pas clair : durée, périmètre, responsabilités, reporting, modalités de sortie. Une bonne négociation permet d’éviter une transition subie et préserve la relation avec le repreneur.
Les transitions réussies reposent sur une logique graduelle. Les dirigeants qui prennent un temps d’analyse définissent mieux leur futur rôle : investisseur, mentor, conseil, engagement philanthropique ou création d’une nouvelle structure.
Une transition fluide se prépare bien avant la signature du protocole. En amont, le dirigeant peut baliser sa trajectoire post-cession, ce qui améliore aussi la qualité des négociations : modalités d'accompagnement, présence attendue dans la société, rythme de désengagement opérationnel.
Cette anticipation permet aussi d’ajuster les aspects privés : organisation patrimoniale, rythme de vie, engagement et projets personnels.
On ne planifie pas une transition dans le détail, mais on peut en sécuriser les fondations : clarifier ce que l’on veut conserver, ce que l’on veut accélérer et ce que l’on veut arrêter. Cette approche offre un juste équilibre entre anticipation et liberté.
La transition post-cession n’est pas une parenthèse : c’est un moment stratégique qui influence directement la qualité du rebond et l’équilibre personnel. En l’anticipant, en structurant son rôle et en clarifiant ses trajectoires possibles, le dirigeant transforme cette période sensible en tremplin vers une nouvelle phase choisie, et non subie.
Cette question révèle votre besoin de contrôle, votre autonomie future et la durée d’accompagnement à négocier avec le repreneur.
Elle éclaire la transition identitaire et aide à éviter l’effet de vide ou la fuite dans un nouveau projet.
Elle guide vos choix entre investissement, conseil, ré-entrepreneuriat ou retrait progressif.
Elle met en lumière les besoins d’expertise : fiscalité, allocation, transmission et stratégie patrimoniale.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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