.png)
Le marché français des ESN (~€60 Md, precision: estimation) affiche une croissance solide de 6-8% par an, tirée par la transformation digitale des entreprises, le cloud, l’IA, la cybersécurité et l’externalisation croissante. Les segments en tension – cloud, data, cybersécurité – portent la dynamique, tandis que les activités historiques (TMA, infrastructure) peinent à conserver leurs marges.
Le secteur reste très fragmenté : 1/3 du marché capté par moins de 10 « majors » (Capgemini, Atos, Sopra Steria, etc.), face à 2000+ PME/ETI, couvrant un spectre étendu de spécialités. La consolidation s’intensifie depuis 2021 sous pression des valorisations, de la pénurie de talents et de la recherche d’effet de taille.
Dans un marché en croissance, les modèles gagnants sont les ESN capables d’industrialiser leur delivery (plateformes, centres de services), de capter les « pains » digital/data à forte valeur (IA, cybersécurité, cloud stratégique), et d’attirer/fidéliser les talents. Les marges restent stables (6-10%) pour les ESN structurées, mais risquent de baisser hors spécialisation.
L’IA générative bouleverse à la fois le delivery (productivité accrue) et le business model (facturation à l’usage, services data-driven). Les ESN qui industrialisent IA et automatisation créent des barrières d’entrée et améliorent leurs marges. À l’inverse, une « commoditisation » accélérée peut faire pression sur les prix (impact : neutre à positif pour les leaders, négatif pour les suiveurs).
Fragmentation du web, priorités souveraineté numérique, tension sur la mobilité des talents (visas, extraterritorialité US, cloud souverain). Impact : les ESN localisées et en conformité s’en sortent mieux ; les modèles offshore massifs deviennent plus risqués.
Pénurie chronique de talents tech (data, cybersécurité), transformation du rapport au travail (freelancing, modèles hybrides), exigences de durabilité croissantes.
Consolidation progressive sur 3-5 ans (croissance externe moyenne), accélération possible en cas de crise ou nouvelle pénurie de talents. Initiateurs : ETI et grands groupes en course à la taille critique/data, fonds PE cherchant des plateformes, parfois conglomérats internationaux tech.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)