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Le marché de la maintenance industrielle englobe l’ensemble des activités visant à garantir la disponibilité, la performance et la sécurité des actifs manufacturiers et énergétiques. En 2025, le marché global du MRO (Maintenance, Repair and Overhaul) dépasse 140 milliards USD, tandis que le segment de la maintenance prédictive (PdM) atteint entre 7 et 11 milliards USD. Les projections 2030–2034 annoncent une taille de marché >70 milliards USD pour la PdM (CAGR >25%). Le marché du CMMS devrait, lui, dépasser 2,4 milliards USD d’ici 2030 (CAGR de 11%).
La dynamique se structure autour de trois blocs : les services MRO classiques, les solutions numériques (CMMS, IoT, IA), et les services intégrés ou ‘as-a-service’. La concentration reste moyenne, mais la pression concurrentielle croît entre équipementiers et prestataires digitaux. L’Europe conserve un rôle central, portée par la transition énergétique et les initiatives Green Deal.
L’écosystème reste fragmenté, mais montre un potentiel de consolidation autour de l’intégration numérique et de la gestion de données industrielles.
La création de valeur repose sur la transition digitale du MRO vers des modèles basés sur la donnée : PdM, CMMS cloud, jumeaux numériques et automatisation. Les acteurs capables de maîtriser la chaîne data-maintenance-exécution captent une prime de valorisation croissante.
Les opportunités majeures reposent sur : la monétisation de la donnée, les intégrations CMMS/EAM/IoT, la cybersécurité industrielle et les services cloud. Le double levier digitalisation + durabilité soutient l’attractivité du secteur pour les fonds industriels et les investisseurs en private equity.
Description : Généralisation de l’IA générative et de l’Edge Computing pour la maintenance prédictive. Adoption massive de jumeaux numériques et d’applications AR pour l’assistance terrain.
Probabilité : élevée
Impact sur la thèse : positif — renforce la création de valeur data-driven.
Acteurs gagnants : éditeurs CMMS intégrés, intégrateurs data/IA, équipementiers connectés.
Acteurs perdants : prestataires classiques non digitalisés.
Description : Poursuite des tensions énergétiques et réindustrialisation européenne, poussant à relocaliser et sécuriser la maintenance critique.
Probabilité : moyenne
Impact sur la thèse : positif — hausse des besoins en maintenance locale.
Facteurs déclencheurs : coûts de l’énergie, démondialisation, souveraineté industrielle.
Description : Intensification de la pénurie de main-d’œuvre qualifiée, nécessitant automatisation et formation massive.
Probabilité : élevée
Impact sur la thèse : neutre à positif (accélère adoption des outils numériques).
Dynamiques culturelles : orientation vers sécurité, durabilité et montée en compétences.
La consolidation sera tirée par les intégrateurs hybrides associant technologie et opérations. Les déclencheurs : nécessité d’échelle data, convergence MRO/CMMS, pression sur les coûts unitaires. Les grands groupes (Siemens, Schneider, Vinci, Accenture, IBM) conduiront les opérations. Les cibles : PME spécialisées en IA, capteurs, ou services énergétiques. Potentiel de consolidation : élevé à horizon 5 ans.
Probabilité : élevée / Impact : élevé — risque de goulot sur les projets PdM ; mitigation : formation et partenariats écoles-techniques.
Probabilité : moyenne / Impact : élevé — cybersécurité critique pour CMMS et IoT ; mitigation : normes ISO 27001, architectures Zero Trust.
Probabilité : moyenne / Impact : moyen — variations des coûts d’exploitation ; mitigation : diversification énergétique.
Probabilité : moyenne / Impact : élevé — frein à la rentabilité ; mitigation : accompagnement au changement et pilotage ROI.
Probabilité : faible / Impact : moyen — risque de verrouillage ; mitigation : ouverture d’écosystèmes CMMS et mutualisation de données.
Objectif : centraliser les historiques d’actifs et indicateurs.
Impact : élevé / Complexité : L / Horizon : court-moyen / KPI : taux de complétude data, disponibilité équipement.
Objectif : parvenir à un pilotage en temps réel.
Impact : élevé / Complexité : M / Horizon : court / KPI : taux d’automatisation, % ordres de travail digitalisés.
Objectif : valoriser la data via IA pour maintenance prédictive.
Impact : élevé / Complexité : L / Horizon : moyen / KPI : réduction arrêts non planifiés, ROI projet.
Objectif : protection des systèmes IoT.
Impact : moyen / Complexité : M / Horizon : court / KPI : incidents cyber signalés.
Objectif : attirer et retenir les techniciens de maintenance numérique.
Impact : élevé / Complexité : M / Horizon : long / KPI : taux de rétention, nombre de formations IA/maintenance par an.
À l’horizon 2029–2031, la valeur dans la maintenance industrielle se déplacera vers les acteurs capables d’orchestrer la chaîne complète de la donnée — de la captation via l’IoT à l’optimisation temps réel et aux contrats de performance. Les marges se renforceront autour des modèles as-a-service et des plateformes intégrées. Les dirigeants et investisseurs devront anticiper la convergence IA / ESG, la rareté des compétences techniques et la montée de la régulation. La consolidation permettra aux groupes numériques et industriels d’intégrer les services et la donnée dans un modèle unifié, créant une barrière à l’entrée forte et un potentiel de valorisation accru pour les opérateurs hybrides.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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