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L’économie circulaire s’impose comme un pilier de la transformation industrielle et de la compétitivité durable en Europe. Son périmètre dépasse le recyclage, englobant la réutilisation, la réparation, la remanufacturation et la réutilisation des ressources au sein des chaînes de valeur. Le marché mondial est estimé à plusieurs centaines de milliards de dollars, avec une croissance annuelle moyenne (CAGR) à deux chiffres selon les segments (précision: estimation).
En Europe, les objectifs du Circular Economy Action Plan et du PPWR (Packaging and Packaging Waste Regulation, 2025) fixent un cadre réglementaire ambitieux, favorisant la responsabilité élargie des producteurs (EPR) et l’adoption de modèles circulaires dans les filières emballage, textile, électronique et construction.
Le marché reste fragmenté (concentration moyenne) mais tend à se structurer sous l’effet des normes européennes et des alliances industrielles intersectorielles.
L’économie circulaire représente une opportunité de croissance à long terme, portée par la contrainte réglementaire, la pression écologique et la recherche de nouveaux relais de marge. Les modèles orientés services et données deviendront dominants d’ici 2028–2030.
Les acteurs disposant d’une forte capacité d’innovation, d’un accès au capital patient et d’un reporting ESG robuste devraient capter la majorité des flux d’investissement à partir de 2026. Les relais de rentabilité se situent dans :
Déploiement accéléré du recyclage chimique, des passeports numériques produits et de l’IA de traçabilité. Probabilité : élevée | Impact sur la thèse : positif. Les gagnants : industriels intégrés (Veolia, SUEZ), plateformes de data circularité. Perdants : acteurs non-digitalisés et producteurs à faible marge.
Renforcement du protectionnisme des matières premières recyclées et tensions commerciales sur les déchets exportés. Probabilité : moyenne | Impact : neutre à négatif. Facteurs déclencheurs : prix énergétiques élevés, instabilité des flux logistiques mondiaux, politiques industrielles locales.
Accélération des comportements d’achat responsables, politiques de réparation et de durabilité obligatoires dans les produits grand public. Probabilité : élevée | Impact : positif. Dynamiques : sobriété, durabilité, transparence.
Les synergies technologiques et les obligations de transparence favorisent une consolidation graduelle à partir de 2027. Déclencheurs : pression réglementaire, besoin de taille critique, coût des technologies de recyclage avancé.
Les acteurs à la manœuvre : grands opérateurs intégrés (Veolia, SUEZ), fonds spécialisés en infrastructures durables, et industriels des matériaux. Les cibles : PME à forte innovation, start-ups de data circularité, et acteurs régionaux de traitement matière.
Probabilité : élevée | Impact : élevé. La lente mise en œuvre du PPWR ou de la Circular Economy Act pourrait retarder les investissements. Mitigation : veille réglementaire et alignement proactif.
Probabilité : moyenne | Impact : élevé. Les procédés de recyclage chimique exigent un capital important. Mitigation : mutualisation via partenariats et fonds européens.
Probabilité : élevée | Impact : moyen. Pénurie d’ingénieurs et techniciens spécialisés. Mitigation : montée en compétence interne.
Probabilité : élevée | Impact : moyen. Les prix des matières vierges influencent la rentabilité du recyclage. Mitigation : contrats long terme et diversification.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen. Risque de perte de confiance liée à un reporting non standardisé. Mitigation : certification et audit externe ESG.
Objectif : fiabiliser le reporting et accéder à la finance durable.
Impact : élevé | Complexité : M | Horizon : court
KPI : % produits traçables, conformité EPR, score ESG.
Objectif : intégrer la circularité dans le modèle opérationnel.
Impact : élevé | Complexité : L | Horizon : moyen
KPI : % matériaux réutilisés, coût unitaire réduit.
Objectif : mutualiser les coûts technologiques et accéder à de nouveaux marchés.
Impact : moyen | Complexité : M | Horizon : moyen
KPI : nombre de partenariats actifs, part de revenus conjoints.
Objectif : créer des flux de revenu récurrents.
Impact : élevé | Complexité : M | Horizon : long
KPI : MRR/service, satisfaction client, taux de renouvellement.
Objectif : limiter la dépendance aux matières vierges.
Impact : élevé | Complexité : L | Horizon : moyen
KPI : part de matières secondaires, coûts matières/unités produites.
À l’horizon 2026–2030, la valeur dans l’économie circulaire se déplacera vers les entreprises capables de standardiser la donnée environnementale, de capitaliser sur la traçabilité et la régénération des matériaux, et de montrer une rentabilité durable. Les investisseurs devront s’attacher à identifier les acteurs combinant innovation industrielle, alignement réglementaire et maîtrise des coûts technologiques. Pour les dirigeants, la création de valeur passera par la mise en place d’un modèle intégré data–opérations–finance durable garantissant transparence, performance et attractivité dans les futures consolidations du secteur.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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