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La valorisation d’un cabinet médical repose sur plusieurs critères financiers, réglementaires et opérationnels. Ce type d’activité, encadré par des normes strictes et influencé par des évolutions démographiques et technologiques, nécessite une évaluation prenant en compte la rentabilité, le cadre juridique et la patientèle. Voici un guide détaillé pour comprendre les méthodes de valorisation et les facteurs influençant cette évaluation.
Le marché de la santé connaît plusieurs évolutions qui influencent directement la valorisation des cabinets médicaux :
L’une des méthodes les plus utilisées consiste à appliquer un multiple au chiffre d’affaires annuel.
L’EBITDA (Excédent Brut d’Exploitation) est un indicateur clé de la rentabilité du cabinet médical.
Outre les multiples financiers, certains éléments propres aux cabinets médicaux influencent leur valorisation :
✅ Fidélisation des patients → Une patientèle stable et récurrente améliore la prévisibilité des revenus.
✅ État des équipements médicaux → Un cabinet bien équipé et modernisé attire davantage de repreneurs.
✅ Rentabilité et marges → Un cabinet avec une marge EBITDA > 20% et une bonne gestion des coûts est mieux valorisé.
✅ Équipe et collaboration → La présence d’autres professionnels de santé peut renforcer l’attractivité.
✅ Tendances du marché → Les cabinets positionnés sur des spécialités en forte demande (gériatrie, cardiologie, dermatologie) bénéficient d’une prime.
✅ Capacité d’expansion → Un cabinet pouvant accueillir d’autres praticiens (locaux adaptés, forte demande) voit sa valeur augmenter.
Bien que les cabinets médicaux puissent atteindre des valorisations intéressantes, plusieurs risques peuvent impacter leur attractivité :
La valorisation d’un cabinet médical implique une compréhension nuancée des aspects financiers et stratégiques du secteur. Un cabinet modernisé, bien équipé, avec une patientèle stable représente non seulement une opportunité attractive pour les acquéreurs potentiels mais se vendra également à un multiple plus intéressant. Avant de songer à une vente potentielle - ou même simplement pour optimiser sa valeur -, il convient de soigner l'infrastructure, d'assurer la continuité de la patientèle et de mettre en avant la diversité des services offerts.
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François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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