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L’accompagnement à la levée de fonds ne se limite pas à la préparation d’un pitch ou d’un business-plan séduisant. Les investisseurs attendent une gouvernance solide, une structure de pilotage claire et des flux de données fiables. Sans un reporting rodé et des KPIs pertinents, la crédibilité de tout dossier de levée de fonds s’affaiblit. Les dirigeants sous-estiment souvent l’importance de scénarios testés, d’indicateurs dynamiques et d’une architecture de pilotage data-driven pour rassurer leurs futurs actionnaires.
Les investisseurs scrutent :
Un reporting fiable va au-delà de la simple collecte : il structure la donnée pour pouvoir répondre à toutes les objections – et saisir les opportunités de valorisation.
L’intégration d’outils de BI, d’automatisation entre CRM, ERP et système comptable permet d’éviter les ressaisies et de garantir la cohérence temporelle des informations. Les reporting doivent être réconciliés régulièrement avec les flux bancaires et les livrables comptables, notamment lors des closing trimestriels.
Mise en place de points périodiques Croissance/Finance, avec documentation écrite des décisions, suivi des correctifs et anticipation des gaps ou alertes. La discipline des routines hebdomadaires permet de documenter non seulement la performance, mais aussi la réactivité de l’équipe dirigeante.
Anticiper les points d’audit (contrôles, dossiers de preuves, traçabilité des chiffres) réduit les frictions lors des due diligences et renforce la robustesse de la gouvernance, atout déterminant dans la négociation de la valorisation.
Structurer son reporting et ses KPIs, ce n’est pas seulement satisfaire aux exigences d’un investisseur : cela permet au dirigeant de sécuriser la croissance, d’anticiper les besoins de cash, d’objectiver le management, de réduire la dépendance au dirigeant et d’instaurer une culture de la performance pilotée. Un pilotage robuste constitue un socle de valorisation et crée un effet de levier durable, même après la levée de fonds.
Une levée de fonds ne se joue pas uniquement sur le story-telling ou le business plan. La qualité, la fiabilité et l’autonomie du pilotage interne seront vos meilleurs alliés pour convaincre les investisseurs et négocier la meilleure valorisation. N’attendez pas l’étape du closing pour structurer vos KPIs et routines : c’est dans la préparation que réside la capacité à sécuriser votre projet de croissance et la robustesse future de votre gouvernance. Vous souhaitez challenger votre organisation pour préparer une levée ? Contactez Scale2Sell pour un diagnostic sur-mesure et un accompagnement pragmatique, centré sur la création de valeur pour le dirigeant.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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