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La période qui suit la cession d’une PME ou d’une ETI est tout sauf un long fleuve tranquille. Si la transaction rachète une histoire et des actifs, elle ouvre surtout un nouveau chapitre à très haut risque de déperdition de valeur : divergences stratégiques entre repreneurs et équipes, perte de talents clés, démotivation, confusion sur les priorités. Loin du cliché d’une « continuité naturelle », la transformation est un moment où la désorganisation, la perte de repères, voire la défiance peuvent s’installer. L’accompagnement structuré, adapté aux spécificités du business, devient alors le principal levier pour sécuriser la trajectoire et accélérer l’appropriation du projet par les équipes.
Mettre en place dès le premier jour un pilotage resserré, avec des points de gouvernance réguliers, permet de donner le tempo et de créer du cadre dans la période d’incertitude :
L’animation des premiers « boards » post-cession est déterminante : elle doit favoriser la parole vraie, l’identification rapide des irritants et la résolution pragmatique des conflits de vision.
La production d’un reporting adapté au contexte post-cession, centré sur des indicateurs de transformation (retention des équipes critiques, avancement des chantiers process/outils, satisfaction interne, compliance avec les nouveaux engagements), permet :
Attention à ne pas transformer le reporting en usine à gaz : la valeur tient à la pertinence, pas à la quantité d’indicateurs.
La réussite de la transformation post-cession se joue avant tout sur le terrain humain. Plusieurs axes d’accompagnement :
Ne sous-estimez jamais l’impact psychologique d’une cession sur les équipes, surtout lorsque l’entreprise opère sur plusieurs sites ou avec des cycles de business récurrents : la distance ou l’autonomie peut masquer les signaux d’alerte.
L’accompagnement à la transformation post-cession ne se calque pas sur un modèle unique :
Ne tombez pas dans le piège de plaquer une stratégie globale sans granularité locale, ni celui de la micro-gestion paralysante : le bon équilibre se construit dans la concertation et la prise en compte des contextes vécus.
Accompagner la transformation post-cession ne relève pas de la simple gestion de projet : il s’agit d’un travail d’équilibriste entre performance opérationnelle, sécurité humaine et cohérence stratégique. Pour les PME et ETI, souvent fragilisées par leur taille et la diversité de leurs sites, il n’existe pas de recette miracle, mais un ensemble d’actions combinées à adapter au contexte réel. Interroger ses méthodes, s’ouvrir à la remontée du terrain et miser sur l’accompagnement humain sont les meilleurs antidotes contre la déperdition de valeur après une vente. N’attendez pas la première crise pour structurer l’après-cession : questionnez dès aujourd’hui vos propres réflexes et priorisez l’accompagnement à la transformation pour maximiser la réussite du passage de relais.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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