.png)
Le marché mondial de la santé digitale connaît une mutation profonde et rapide. Évalué à environ 427,2 milliards USD en 2025, il devrait atteindre 1 500 milliards USD en 2032 (CAGR ~19,7%). L'Europe, portée par les cadres EHDS et AI Act, représente à elle seule près de 140 milliards EUR en 2024, avec des pôles d'innovation situés en France, Allemagne et Royaume-Uni.
Deux dynamiques coexistent : des grands groupes internationaux (Teladoc Health, Philips Health) et des champions européens (Doctolib, HealthHero, Infermedica). La fragmentation reste moyenne mais la consolidation s’accélère, notamment sur les segments plateforme et data-driven.
La valeur se déplace vers les acteurs capables de combiner interopérabilité des données, conformité réglementaire et intégration IA. Ces capacités conditionnent l’accès aux programmes EHDS et les rapprochements multi-acteurs.
Description : émergence d’une IA explicable et certifiée CE pour le diagnostic (probabilité élevée). Impact : positif sur la thèse, en accélérant adoption et valorisations. Les gagnants : développeurs de moteurs IA validés cliniquement; perdants : éditeurs monofonction sans conformité.
Description : tensions UE–USA sur le transfert de données, fragmentation du cloud santé (probabilité moyenne). Impact : négatif car freine les collaborations et la scalabilité. Facteurs déclencheurs : protectionnisme des données, cyberattaques systémiques, repli souverainiste.
Description : évolution vers un travail médical hybride, attentes accrues pour la santé préventive et personnalisée (probabilité élevée). Impact : positif car renforce la demande pour le monitoring et les DTx. Dynamiques : vieillissement de la population, empowerment patient, digital literacy croissante.
La consolidation se structure autour d’acteurs capables d’offrir un parcours patient complet : télémédecine, data et thérapies numériques. Les déclencheurs : convergence EHDS–AI Act (2025–2026), maturation du financement et obligations d’interopérabilité. Acteurs à la manœuvre : Teladoc, Doctolib, Philips, HealthHero, investisseurs PE spécialisés (Eurazeo, G Square). Cibles : start-ups IA certifiées, éditeurs DTx, plateformes interopérables.
Probabilité : élevée | Impact : élevé – conformité AI Act et EHDS complexe; mitigation : déploiement compliance-by-design et audits internes.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen – coûts de mise en conformité; mitigation : mutualisation infrastructure data et cloud certifié.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen – dépendance vis-à-vis de fournisseurs cloud (AWS, Azure); mitigation : solutions hybrides et souveraineté data.
Probabilité : élevée | Impact : élevé – exposition accrue des hôpitaux; mitigation : politiques Zero Trust et certification ISO 27001.
Objectif : garantir l’interopérabilité EHDS et l’auditabilité IA. Impact : élevé | Complexité : L | Horizon : court | KPI : conformité AI Act, taux de traçabilité.
Objectif : réduire coûts diagnostics et temps clinicien. Impact : élevé | Horizon : moyen | KPI : gain d’efficacité clinique, précision IA validée.
Objectif : étendre la chaîne de valeur par acquisitions ciblées. Impact : moyen | Horizon : moyen | KPI : ROI post-intégration, synergies métiers.
Objectif : renforcer la rétention et la satisfaction via UX centrée utilisateur. Impact : moyen | Horizon : court | KPI : NPS, taux d’usage mensuel.
Objectif : attirer des profils IA, data et règlementaire. Impact : élevé | Horizon : long | KPI : taux de rétention, temps moyen de recrutement.
D'ici 2026–2030, la santé digitale européenne convergera vers des modèles intégrés articulant IA, conformité et interopérabilité des données. Les acteurs capables de concilier conformité EHDS/AI Act et rentabilité resteront les mieux valorisés. Les leviers prioritaires : gouvernance des données, intégration verticale et IA clinique auditable. Les consolidations cross-border se multiplieront, redéfinissant la chaîne de valeur autour de la donnée et de la confiance réglementaire — piliers d'une rentabilité durable dans la santé digitale.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)