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Le marché français des agences événementielles est estimé à environ 8 milliards d’euros (précision : estimation), avec une croissance moyenne oscillant entre 5% et 7% par an sur la période post-COVID. La reprise est portée par la demande croissante en événements corporate, hybrides et digitaux, mais le secteur reste volatil face aux incertitudes économiques et écologiques.
Le tissu reste très éclaté : plus de 2000 agences, la plupart PME/indépendants (<50 salariés), mais dominé en volume par 15-20 leaders (Publicis, Auditoire Groupe, Hopscotch…). La consolidation s’accélère, driven par acquisitons de compétences technologiques et couverture internationale.
Modèles historiques à marge brute variable : honoraires de conseil/chefferie projet, rétrocommissions sur prestataires, forfaits pour services digitaux (streaming, apps, analytics). Les modèles hybrides (agence–prod–tech) gagnent du terrain.
La valeur va continuer à se déplacer vers les agences capables d’intégrer data, contenus et expérience client différenciante (phygital, personnalisation, ROI tracké). Les poches de marge reposeront sur la capacité à piloter ensemble créativité, maîtrise technique et pilotage des ROI pour les clients corporate exigeants.
Les modèles orientés plateforme (production multi-format, analyse data, contenu live/virtuel) tireront leur épingle du jeu. Accès direct aux audiences, technologies événementielles propriétaires et capacité à générer des datasets clients deviennent des éléments différenciants.
L’IA générative et la virtualisation permettent un sur-mesure massif à coûts CAC réduits. Les agences tech-driven capteront les projets les plus rentables, tandis que les pure players ‘orga’ traditionnels subiront une érosion rapide des marges.
Risques de fragmentation (fermeture frontières, régulations sanitaires, contexte géopolitique instable) pourraient impacter l’événementiel international. Le segment local/souverain ou hybride (France, Europe) prendrait alors le relais, mais la valeur globale serait limitée.
Des exigences ESG accrues, la sobriété écologique et la transformation des modes de travail (hybridation, télétravail) imposent d’innover en format (hybride, virtuel, local–global). La demande reste, mais évolue dans ses attentes de preuves d’impact et ROI.
Une accélération des opérations de M&A est probable sous 3-5 ans : déclenchée par la capacité à industrialiser (plateformes, contenus, data) et la nécessité d’atteindre une taille critique.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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