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Le secteur de l’efficacité énergétique (EE) constitue un pilier central de la transition énergétique mondiale. En 2024, les investissements globaux ont atteint environ 660 milliards USD, selon l’IEA, soit une stabilisation à haut niveau, avec une trajectoire potentielle vers 1,9 trillion USD dans un scénario net-zéro à horizon 2030 (précision: estimation). L’Europe, avec la Renovation Wave et la révision de la directive EPBD, représente un terrain d’expérimentation majeur, avec des objectifs de doublement du rythme annuel de rénovation et la transformation progressive du parc immobilier vers le zéro émission.
Le marché se structure autour de trois sous-segments principaux :
En Europe, les programmes de soutien et les obligations de réduction des consommations génèrent un tissu d’opportunités pour les acteurs du service et de la technologie. Le marché demeure fragmenté, avec un grand nombre d’intervenants locaux, mais un mouvement de consolidation s’amorce sur les ESCOs et les acteurs de la gestion de l’énergie.
L’efficacité énergétique constitue un actif stratégique et anti-cyclique : elle allie réduction de coûts, résilience énergétique et conformité réglementaire. L’hypothèse centrale repose sur la montée en puissance des modèles Energy Efficiency as a Service (EEaaS) et des solutions de performance énergétique contractuelle (EPC), capables d’aligner performance économique et écologique.
Les créations de valeur se concentrent dans trois gisements :
Électrification du chauffage (pompes à chaleur), numérisation des réseaux et performance énergétique dans l’industrie lourde. Les investissements publics (IRA, EPBD, fonds européens) devraient structurer le marché jusqu’en 2026–2028.
Probabilité : élevée | Impact sur la thèse : positif
Le déploiement rapide de l’intelligence artificielle et des systèmes de contrôle prédictif (BEMS, IoT, jumeaux numériques) renforce la rentabilité des projets EE. Les acteurs capables d’intégrer données en temps réel et automatisation énergétique deviennent dominants.
Probabilité : moyenne | Impact sur la thèse : neutre à positif
Instabilité énergétique et fragmentation des chaînes d’approvisionnement en réfrigérants et semi-conducteurs. Ces tensions favorisent la relocalisation industrielle et les investissements de substitution en Europe.
Probabilité : élevée | Impact sur la thèse : positif
L’évolution des priorités citoyennes vers la sobriété et le confort durable renforce la valeur perçue des investissements d’efficacité. Le marché du bâtiment devient culturellement « low energy standard ».
La consolidation reste partielle : l’écosystème est marqué par des multiples niches technologiques et une diversité géographique élevée. Les déclencheurs majeurs seront les besoins de capacité d’exécution (rénovation massive) et les enjeux d’accès au financement.
Probabilité : élevée | Impact : moyen → Mitigation : diversification géographique et suivi réglementaire constant.
Probabilité : élevée | Impact : élevé → Mitigation : formation continue, partenariats avec organismes certifiés.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen → Mitigation : modèles financiers hybrides (leasing, pay-per-savings).
Probabilité : moyenne | Impact : élevé → Mitigation : relocalisation, second sourcing régional.
Probabilité : élevée | Impact : moyen → Mitigation : contrats d’efficience et flexibilité énergétique.
Objectif : passer du modèle projet au modèle récurrent basé sur la performance. Impact : élevé | Complexité : L | Horizon : moyen | KPI : taux de conversion contrat, marge récurrente.
Objectif : déployer des plateformes de données pour pilotage et maintenance prédictive. Impact : élevé | Complexité : M | KPI : kWh économisés, taux de détection anomalies.
Objectif : acquérir des compétences complémentaires (HVAC, EMS, software). Impact : moyen | Complexité : M | KPI : volume d’intégrations, synergies réalisées.
Objectif : développer un réseau d’installateurs et de techniciens qualifiés. Impact : élevé | Complexité : M | KPI : nombre de techniciens certifiés, délais projets.
Objectif : renforcer l’anticipation réglementaire et la R&D sur les composants sobres. Impact : moyen | Complexité : S | KPI : produits conformes EPBD, part du budget R&D.
À horizon 2026, la valeur du secteur de l’efficacité énergétique se déplacera vers les services intégrés et la donnée. Les entreprises les mieux positionnées seront celles capables d’offrir une performance garantie et mesurable, tout en tirant parti de la digitalisation et de la consolidation régionale. Pour les investisseurs, le secteur combine rendement stable et impact climatique mesurable, à condition de gérer la dépendance aux politiques publiques et à la main-d’œuvre qualifiée. Pour les dirigeants, la clé sera l’agilité organisationnelle et la structuration d’un modèle de revenus récurrents autour de la performance énergétique.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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