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Le secteur de la construction durable connaît une croissance mondiale soutenue, portée par la transition énergétique et l’exigence réglementaire de neutralité carbone. La taille du marché mondial des matériaux de construction durables est estimée entre 370 et 535 milliards de dollars en 2025, avec une projection pouvant atteindre 750 milliards USD d’ici 2030 ("precision": "estimation"). Le marché global incluant les services de conception, la rénovation et les bâtiments durables pourrait dépasser 1 200 milliards USD d’ici 2034.
En Europe, les politiques publiques comme la Renovation Wave et les règlements EPBD stimulent la demande en solutions bas carbone et en rénovation énergétique lourde. Le tissu d’acteurs est hétérogène : quelques leaders intégrés (Holcim, Saint-Gobain) captent des marges stables, tandis que des milliers de PME locales participent à l’exécution et à l’innovation de proximité.
Le niveau de concentration reste moyen, mais la consolidation s’accélère autour de la valeur ajoutée.
Entre 2026 et 2031, la valeur se déplacera vers les solutions intégrées (matériaux + conception + performance numérique), la décarbonation des chaînes, et la rénovation lourde soutenue par les plans publics européens. Les acteurs capables d’orchestrer cette intégration capteront la majorité des marges.
En 3–5 ans, les opportunités clés se situent dans :
L’adoption rapide du BIM, de jumeaux numériques et de l’IA générative appliquée à la modélisation énergétique transforme la conception et la maintenance.
Hausse durable du coût de l’énergie et fragmentation commerciale UE–Asie freinant les importations de composants circulaires.
Généralisation de la conscience carbone, attentes fortes des habitants et clients publics pour des bâtiments « net zéro ».
La consolidation s’oriente vers l’intégration de niches à forte valeur ajoutée (solutions isolantes, plateformes circulaires, gestion du carbone). Les déclencheurs principaux sont :
Probabilité d’intensification : élevée entre 2026 et 2030.
Probabilité : élevée | Impact : élevé | Mitigation : contrats à prix indexés, diversification des fournisseurs.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen | Mitigation : formation continue, automatisation partielle.
Probabilité : moyenne | Impact : élevé | Mitigation : veille réglementaire, standardisation européenne.
Probabilité : moyenne | Impact : élevé | Mitigation : co-développement, intégration d’outils SaaS spécialisés.
Probabilité : élevée | Impact : moyen | Mitigation : diversification vers le privé et la promotion immobilière.
Objectif : aligner produits, process et reporting carbone.
Impact : élevé
Complexité : L
Horizon : moyen terme
KPI : réduction CO₂/t, part de produits certifiés, notation ESG.
Objectif : gains de productivité et réduction des coûts de projet.
Impact : élevé | Complexité : M | Horizon : court | KPI : taux d’usage BIM, coût/m² optimisé.
Objectif : intégration verticale dans les matériaux et services.
Impact : élevé | Complexité : L | Horizon : moyen | KPI : marge brute consolidée, synergies R&D.
Objectif : montée en compétence technique et numérique.
Impact : moyen | Complexité : M | Horizon : moyen | KPI : taux de formation, rétention des talents.
Objectif : réduire le coût du capital pour soutenir la R&D.
Impact : moyen | Complexité : M | Horizon : long | KPI : part de financement vert, ROI projets innovants.
À l’horizon 2026–2031, la construction durable évoluera d’un secteur d’obligation réglementaire vers un écosystème à forte rentabilité différenciée. La valeur se déplacera vers les acteurs capables d’intégrer la donnée carbone, les chaînes circulaires et la digitalisation du cycle de vie. Les PME alignées sur ces priorités verront leur valorisation augmenter (multiples EBITDA +1 à +2x selon maturité numérique). Les investisseurs doivent anticiper un mouvement fort de consolidation de la part des majors, et des créations d’écosystèmes régionaux centrés sur la rénovation performante et les matériaux biosourcés.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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