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La valeur d’un club de vacances dépend moins de sa seule performance financière que de sa capacité à offrir de la visibilité, de la stabilité et un modèle transmissible à un repreneur. Dans un secteur en reprise mais sous pression concurrentielle, les dirigeants doivent anticiper la cession 12 à 24 mois à l’avance pour maximiser l’attractivité de leur actif.
Le marché européen affiche une reprise solide : hausse des nuitées, taux d’occupation en progression, ailes de saison plus fortes et retour des clientèles internationales. Cette dynamique soutient mécaniquement la performance des clubs, mais renforce aussi la concurrence, notamment avec les plateformes et la montée en gamme du plein air.
Pour un repreneur, cette évolution crée un filtre clair : seuls les clubs capables de capter durablement cette demande étalée et plus volatile se valorisent pleinement.
Un club dépendant fortement du dirigeant ou d’une expertise trop centralisée se valorise moins. Les acquéreurs recherchent des organisations stabilisées, avec des processus documentés, une équipe encadrante solide et une gouvernance claire.
La visibilité sur les réservations, la performance des ailes de saison et la capacité à lisser l’activité influencent fortement la valorisation. Les clubs capables de s’appuyer sur une clientèle internationale ou multi-canaux sont plus attractifs.
Les clubs de vacances sont intensifs en infrastructures. Le repreneur évalue toujours l’état réel des installations, les besoins de remise aux normes et la trajectoire de modernisation. Un plan d’investissements anticipé rassure et réduit la décote.
Spa, bien-être, expériences premium, séminaires, partenariats événementiels, offres corporate : plus le chiffre d’affaires est diversifié, plus la stabilité hors saison est forte.
La qualité du système de réservation, de la gestion des prix et de la présence en ligne impacte directement la performance future. Les clubs digitalisés sont mieux valorisés.
Il n’existe pas de base consolidée fiable pour les multiples des clubs de vacances entre 2023 et 2025. Cependant, les transactions du tourisme et de l’hôtellerie montrent des niveaux globalement modérés, dépendant de :
Les actifs nécessitant des capex importants ou très saisonniers présentent des multiples plus bas. À l’inverse, les clubs établis, modernisés, bien diversifiés et digitalisés captent la partie haute des fourchettes du marché touristique.
Travailler le taux d’occupation en ailes de saison, sécuriser des partenariats récurrents, structurer les canaux d’acquisition.
Un repreneur valorise un actif dont les investissements à venir sont identifiés, priorisés et déjà partiellement mis en œuvre.
Formalisation des processus, montée en compétence du management, délégation opérationnelle.
Automatiser les réservations, clarifier l’offre, intégrer des outils de revenue management, renforcer les avis clients.
Développer des segments complémentaires : entreprises, événements, bien-être, expériences premium.
La valorisation d’un club de vacances dépend désormais autant de sa performance opérationnelle que de sa transmissibilité, de sa modernisation et de sa capacité à capter une demande plus étalée et plus concurrentielle. En travaillant les leviers clés 12 à 24 mois avant la cession, un dirigeant peut transformer un actif saisonnier en entreprise attractive pour les repreneurs, avec un potentiel de valorisation nettement supérieur.
Le marché connaît une reprise solide : hausse des taux d’occupation, étalement des séjours, retour des clientèles internationales et montée en gamme des hébergements de plein air. Ces évolutions renforcent l’intérêt des investisseurs pour les actifs touristiques bien positionnés mais durcissent les exigences : digitalisation, conformité, plan capex et diversification deviennent des prérequis dans toute négociation.
Elle révèle si un repreneur peut reprendre l’exploitation sans risque majeur lié à votre présence personnelle.
Elle conditionne la visibilité financière du repreneur et évite les décotes liées à l’incertitude sur les investissements futurs.
Elle éclaire la robustesse de votre revenu et la capacité du site à performer au-delà des périodes traditionnelles.
Elle permet d’évaluer l’attractivité immédiate de votre club et sa capacité à maintenir ses performances post-cession.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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