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Préparer une cession d’entreprise ne se limite pas à la valorisation ou à la gestion administrative du projet. C’est une phase intense où le dirigeant doit affronter des enjeux humains, stratégiques et organisationnels. Or, peu de dirigeants de PME disposent en interne des compétences, du recul et de la bande passante nécessaires pour mener ce marathon. D’où la nécessité de s’entourer d’une « task force » adaptée : un ensemble d’experts et de soutiens complémentaires, capable de couvrir toutes les dimensions du projet, du pilotage opérationnel à la préparation du dirigeant lui-même.
L’un des pièges majeurs du chef d’entreprise est la solitude. À l’heure où les enjeux de la cession s’accélèrent (stress, doutes, risques de surchauffe), la capacité à s’appuyer sur une équipe externe et à challenger ses biais devient un véritable atout pour sécuriser à la fois la réussite de l’opération et l’équilibre personnel du cédant. Mais choisir les bons accompagnateurs et comprendre leurs rôles respectifs demande de la lucidité et du discernement.
Un coach seul ne suffit pas à piloter la cession, pas plus qu’un expert technique ne résoudra vos questionnements personnels. L’enjeu est d’oser construire une task force qui couvre à la fois l’aspect humain (coach, mentor, comité) et la dimension opérationnelle (direction externalisée, assistanat, experts M&A), tout en gardant la main sur la cohérence globale.
Confier des responsabilités n’est pas se déposséder : le dirigeant doit garder la vision et la maîtrise des décisions stratégiques. Seule une gouvernance adaptée permet d’éviter les risques de dilution ou d’effet « pilotage à distance » qui pénaliseraient la cession.
Certains dirigeants pensent pouvoir tout « gérer en interne », d’autres délèguent à l’extrême. La réalité se situe entre les deux. La réussite d’une cession passe par la capacité à constituer un écosystème d’accompagnement autour du dirigeant : un mix intelligent de compétence, de recul humain, de coordination opérationnelle. Le seul dogme à fuir : croire que l’accompagnement, quel qu’il soit, peut remplacer le discernement et la décision finale du chef d’entreprise.
Avant de céder une PME, composer sa task force d’accompagnement n’est ni accessoire ni réservé aux grandes structures. Un bon équilibre entre coaching, mentorat, direction externalisée, comité stratégique et assistanat haut de gamme permet de sécuriser le processus, de gagner en lucidité et de préserver l’humain au centre du projet. Réussir sa cession, c’est savoir déléguer, mais sans jamais s’effacer : la clé reste la capacité à piloter son entourage comme on pilote une entreprise. À vous d’oser ouvrir le cercle pour transformer cette étape en opportunité humaine et stratégique.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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