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Le management de transition consiste à confier temporairement la gestion d’une fonction clé de l’entreprise à un manager externe expérimenté. Il intervient pour piloter un projet de transformation, réorganiser une équipe, remplacer un dirigeant ou préparer une cession. Cette solution apporte expertise, recul et rapidité d’action sans engager une embauche longue ou définitive.
Le management de transition est particulièrement pertinent dans plusieurs situations :
Le choix dépend de l’intensité du besoin, de la spécificité du projet et des ressources internes mobilisables.
Cependant, cela n’est pas une solution miracle : il faut un alignement précis du besoin, du profil et du cadre d’intervention.
Quelques limites et points de vigilance sont à intégrer :
Un diagnostic préalable et une gouvernance claire sont indispensables.
L’arbitrage se fait selon la nature, la durée et l’urgence du besoin :
Des modèles hybrides existent, combinant direction externalisée et montée en compétence d’un collaborateur interne.
Les coûts varient selon le niveau de séniorité, la rareté du profil et la nature du challenge. En général, il faut compter de 800 à 1 800 euros par jour pour une fonction de direction (DG, DAF, CTO, etc.). Le retour sur investissement doit se calculer sur les gains apportés : maîtrise des risques, accélération des transformations, structuration durable, ou valorisation accrue en cas de cession.
Le succès repose sur des indicateurs objectifs :
Un pilotage régulier, un reporting clair et l’implication du dirigeant sont essentiels.
Les critères de choix sont :
Il est indispensable d’aligner attentes, méthodologie, livrables et conditions de sortie dès le départ.
Chaque mode d’accès possède ses spécificités :
Votre choix doit dépendre de la criticité du projet, du besoin de support continu, et de votre capacité à piloter le manager.
Le management de transition en PME, bien pensé, constitue un levier puissant pour transformer, structurer ou sécuriser l’entreprise lors de passages critiques. Ce n’est ni une solution miracle, ni un modèle adapté à toutes les situations : son succès repose avant tout sur la clarté du problème à résoudre, l’alignement sur les objectifs, et le choix méthodique du manager. Posez le diagnostic avant d’engager, définissez la feuille de route, et gardez en ligne de mire l’autonomie de votre structure à l’issue de la mission. Si vous souhaitez approfondir la question ou comparer différentes solutions, faites-vous accompagner par un partenaire expérimenté.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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