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La période post‑closing est le moment où se joue la trajectoire de valeur d’une PME. Les premiers mois révèlent la réalité opérationnelle, la robustesse du cash, la dynamique commerciale et la capacité d’intégration. Des indicateurs précis deviennent indispensables pour sécuriser la reprise et préparer la création de valeur future.
Dès la reprise, la priorité est de comprendre comment l’entreprise génère du cash, d’où viennent les écarts par rapport au business plan, et quels signaux faibles annoncent une dérive opérationnelle ou commerciale.
Ces indicateurs permettent d’anticiper les risques de covenant bancaire, de pression sur les marges et d’éventuelle sous‑réalisation des synergies.
Les dernières données montrent des délais de paiement plus longs et des CCC sectoriels en hausse. Ce contexte rend l’analyse du cash essentielle pour maintenir la trajectoire de valeur dans les douze premiers mois.
Un tableau de bord simple, vivant et mis à jour mensuellement permet de prendre des décisions rapides et d’objectiver les priorités.
Ce sont souvent ces micro‑décrochages qui annoncent une perte de traction ou une intégration plus difficile que prévu.
Les synergies constituent une part essentielle de la thèse d’acquisition. Le suivi doit porter sur :
Un tableau de bord spécifique à l’intégration, mis à jour trimestriellement, permet d’objectiver le rythme de création de valeur et les écarts vs plan initial.
Le pilotage post‑reprise demande des indicateurs simples, causaux et orientés valeur. En suivant de près le cash, les marges et l’intégration, le dirigeant sécurise la trajectoire de l’entreprise et renforce sa valorisation future. Les KPIs ne sont pas un tableau de chiffres : ils servent à décider vite, corriger tôt et maximiser la création de valeur.
Les données récentes montrent une hausse des transactions PME, une pression à la baisse sur les multiples et des tensions persistantes sur les délais de paiement. Cette combinaison rend le pilotage post‑closing plus exigeant : le cash devient central, la réalisation rapide des synergies devient critique, et les dirigeants doivent démontrer la traction commerciale pour préserver la valorisation dans un marché plus sélectif.
Cette question révèle la solidité de l’entreprise dans les mois critiques, en lien direct avec les délais clients, le CCC et la marge générée.
Elle permet d’identifier les zones de marge, les coûts cachés, les retards de synergies ou les dérives opérationnelles.
Elle éclaire la qualité du portefeuille : rétention, churn, renouvellements, mix produits.
Elle met en évidence les écarts culturels, le turnover managérial et la réalisation des synergies attendues.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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