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La reprise d’une PME est une phase critique : le dirigeant doit rapidement prendre la mesure de l’activité, rassurer son écosystème et mettre en œuvre un pilotage rigoureux de la performance. Sans KPIs adaptés, il devient difficile d’anticiper les dérives et de détecter les leviers de croissance.
Lors d’une intégration, comparez en continu les synergies attendues versus réelles : harmonisation des marges, rapidité d’intégration des équipes, évolution des coûts d’acquisition client, etc. Un tableau de bord spécifique à la fusion devra être suivi au trimestre.
Faire vivre ses indicators, c’est aussi les challenger régulièrement, communiquer en toute transparence avec ses équipes, et ne pas hésiter à pivoter dès qu’un désalignement ou une opportunité émergent. La période post-reprise est un moment-clé pour installer cette culture de pilotage agile.
En vous appuyant sur les bons KPIs de croissance, vous outillez votre PME pour franchir durablement la phase post-reprise et sécuriser vos ambitions. Rappelez-vous : l’essentiel n’est pas de multiplier les indicateurs, mais de choisir ceux qui différencient vraiment votre trajectoire. Adoptez une culture du pilotage adaptatif et impliquez vos équipes pour transformer chaque indicateur en levier de réussite. Si vous souhaitez aller plus loin sur le pilotage de la performance post-reprise, contactez notre équipe Scale2Sell ou parcourez notre blog dédié aux dirigeants de PME.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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