.png)
De nombreuses PME peinent à structurer leurs achats : manque de compétences internes, dépendance à quelques fournisseurs clés, absence de process formalisés ou difficulté à négocier à égalité avec les grands groupes. Externaliser la fonction achats — ou recourir à une direction externalisée en temps partagé — apporte un souffle d’expertise, une méthode et des outils éprouvés sans alourdir la structure salariale. Cette approche permet aussi de professionnaliser et d’assainir les relations fournisseurs, élément stratégique lors d’une cession future.
Structurer la fonction achats et professionnaliser la gestion des fournisseurs réduit la dépendance à un acteur clé ou au dirigeant, sécurise la marge brute et offre un gage de rigueur pour l’acquéreur. Une direction externalisée ou un dispositif digitalisé est facilement transférable et démontre la capacité de l’entreprise à générer de la performance au-delà des personnes en place. À l’inverse, un pilotage artisanal ou peu documenté constitue un point de vigilance pour l’audit d’acquisition et pèse sur la valorisation finale.
L’externalisation ou la direction externalisée des achats s’impose aujourd’hui comme un levier clé de structuration et de création de valeur pour les PME. Anticiper, professionnaliser et sécuriser la fonction achats, c’est non seulement gagner en performance, mais aussi rassurer les repreneurs ou investisseurs sur la solidité et la pérennité de votre entreprise. Vous souhaitez aller plus loin ? Faites-vous accompagner par des experts capables de transmettre leurs méthodes et de vous aider à valoriser au mieux votre entreprise dans toute opération stratégique.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)