.png)
Dans une PME ou une ETI en phase de structuration ou de préparation à la cession, le leadership du dirigeant devient un actif stratégique. Il influence la valeur perçue, sécurise les équipes clés et conditionne la capacité de l'entreprise à fonctionner sans sa figure centrale. Un leadership inspirant n'est donc plus seulement une question de style : c'est un levier direct de transmissibilité et de réduction du risque pour un repreneur.
Dans les périodes de transformation, les équipes ont besoin d'un cap clair. Mais du point de vue d'un repreneur, l'enjeu n'est pas uniquement la vision du dirigeant : c'est la capacité de l'organisation à continuer d'avancer quand il s'efface.
Un leadership efficace s’appuie donc sur une vision qui dépasse la personne du dirigeant, formalisée, partagée et incarnée par plusieurs relais.
Une gouvernance solide constitue un signal fort pour un acquéreur : elle montre que l’entreprise fonctionne avec des règles de pilotage stables, indépendantes de son dirigeant.
Les études récentes confirment qu’en période d'incertitude économique, les dirigeants qui professionnalisent leur gouvernance améliorent la résilience et la valeur perçue par les investisseurs.
Un repreneur analyse immédiatement un point : que se passe-t-il opérationnellement si le dirigeant part dans 3 mois ?
La réponse dépend de la maturité du leadership distribué. Plus les équipes sont autonomes, mieux l’entreprise résiste aux transitions. Cette autonomie est particulièrement critique dans un marché marqué par des tensions de recrutement et de rétention.
Dans une cession, la perte de collaborateurs stratégiques est l’un des risques RH les plus redoutés. Les performances, l'expertise et la stabilité du management intermédiaire comptent autant que les résultats financiers.
Un leadership mobilisateur crée des perspectives, renforce la confiance et limite le turnover.
Face à la baisse de la confiance économique observée début et mi-2025, les dirigeants de PME-ETI doivent ajuster leur posture : plus flexible, plus anticipatrice, et centrée sur la résilience organisationnelle.
Les modèles de leadership gagnants reposent sur trois compétences clés : l’adaptabilité, la gestion des talents et l'intégration des nouvelles compétences, notamment liées à l’IA.
Dans une PME-ETI en transformation, le leadership ne se résume pas à inspirer : il doit structurer, sécuriser et transmettre. Le dirigeant qui anticipe son retrait, renforce son middle management et installe une gouvernance robuste augmente mécaniquement la valeur perçue de son entreprise. Un leadership clair, partagé et opérationnellement transmis devient alors l’un des meilleurs leviers pour réussir une cession, rassurer les repreneurs et assurer la continuité de l’organisation.
Les données 2024-2025 montrent une intensification des incertitudes économiques, un recul de la confiance des dirigeants et une pénurie persistante de talents. Ces tendances renforcent l’importance d’un leadership capable d’anticiper, de distribuer les responsabilités et de sécuriser les équipes clés. Le rôle du dirigeant évolue vers celui d’un architecte de résilience, particulièrement critique dans les phases de structuration ou de préparation à la cession.
Analyse : Cette question révèle la maturité du leadership distribué et le niveau de dépendance opérationnelle, élément central dans la valorisation.
Analyse : Elle met en lumière les zones de fragilité RH et la nécessité de sécuriser les talents critiques.
Analyse : Elle mesure l’existence de mécanismes pérennes capables de rassurer un repreneur et d’assurer une continuité décisionnelle.
Analyse : Elle évalue l’alignement stratégique, indispensable pour maintenir la performance pendant la transition.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
.svg)
.svg)
.svg)
.png){kind=logo}