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Dès qu’une entreprise s’organise autour d’une figure clé, il en découle des risques majeurs : perte de talents, désorganisation en cas d’absence, valorisation en berne lors d’une cession ou d’une levée de fonds. Ce modèle rend la société vulnérable aux imprévus et décourage les acquéreurs qui cherchent à reprendre une structure autonome et pérenne.
L’acheteur subira une perte de valeur immédiate si le business dépend du dirigeant actuel. Les collaborateurs peuvent perdre leurs repères, la transition client être chaotique ou des processus critiques être interrompus. Les schémas d earn-out ou de rétention post-cession peuvent être plus sévères et la négociation plus tendue.
Pas forcément. Le dirigeant doit orchestrer la transition, mais le pilotage partagé et l’organisation outillée priment sur la suppression radicale de sa présence. Une répartition progressive de la responsabilité permet prévisibilité, autonomie et maintien de l’engagement à chaque niveau.
Oui. Un désengagement brutal, non préparé, ou présenté comme un « abandon » des équipes peut créer de la confusion et de l’insécurité intérieure. La clé : organiser la succession comme un projet, piloté et progressif, où chacun trouve sa place avec un accompagnement adéquat du dirigeant.
La dépendance au dirigeant représente un risque systémique pour l’entreprise, pénalisant sa valorisation et sa résilience. Réduire ce risque suppose des actions pragmatiques, une organisation progressive et l’adhésion des équipes. Il s’agit moins d’effacer la figure du dirigeant que de rendre l’entreprise autonome, transmissible et attractive. Une démarche structurante qui prépare l’avenir, quel que soit le projet à venir : croissance, cession, transmission ou simple sécurité opérationnelle.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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