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Externaliser la fonction marketing peut apporter souplesse, expertise et réactivité aux PME. Répondre à la complexification des enjeux digitaux ou pallier un manque de ressources en interne sont les motivations principales. Ce recours est aussi souvent temporaire, pour préparer une étape stratégique : développement rapide, structuration ou cession.
Plusieurs modèles existent : temps partagé, mission ponctuelle, management de transition ou pilotage long terme. Le choix dépendra du niveau d’autonomie souhaité, de la maturité digitale et des objectifs : stratégie ou exécution, transformation ou maintien. Il est essentiel d’aligner le niveau d’externalisation au degré d’urgence et aux compétences clés à transférer vers l’interne.
Un marketing structuré et des routines de reporting tangibles rassurent les investisseurs. L’externalisation, si elle est bien documentée (contrats, process, livrables accessibles), peut même renforcer l’attractivité : elle témoigne d’une organisation mature capable d’orchestrer ses leviers de croissance. À l’inverse, une dépendance excessive à un prestataire non intégré ou opaque affaiblit la valorisation.
Les investisseurs valorisent particulièrement :
Finalement, l’externalisation doit participer à la professionnalisation et à l’autonomisation de la PME, tout en préparant l’entreprise à toute échéance stratégique (croissance, levée, cession…).
Recourir à une direction marketing externalisée offre un levier de structuration rapide, à condition d’anticiper l’intégration, la documentation et la montée en puissance interne. Gardez toujours la main sur vos process, vos actifs et vos datas. Cette approche, si elle est orchestrée avec exigence, rassure les investisseurs et maximalise la valeur pour la cession/levée. Vous vous interrogez sur la meilleure façon de structurer votre marketing ? Identifiez vos zones de dépendance et profitez de l’externalisation pour accélérer la professionnalisation sans perdre la maîtrise.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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