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Le marché Proptech évolue vite : digitalisation accélérée, réglementations renforcées, pression sur la rentabilité et montée de solutions climat/énergie. Pour un dirigeant en phase de cession ou de levée, la valorisation dépend désormais de la capacité à prouver un modèle robuste, intégré et réellement scalable.
La valeur perçue dépend d’abord de votre place dans l’écosystème : gestion locative, transaction, data, énergie, construction tech, financement alternatif ou virtualisation. Ce positionnement influence les attentes des acquéreurs, la profondeur du marché adressable et les multiples admis.
Les modèles SaaS énergie/efficacité, data immobilière, automatisation opérationnelle ou infrastructure critique attirent toujours les investisseurs grâce à leur récurrence de revenus et leur scalabilité malgré la fragmentation européenne.
Les activités transactionnelles, financement rapide ou modèles exposés aux cycles locaux voient leur valorisation varier fortement selon les conditions immobilières.
Les investisseurs attendent des preuves : croissance d’utilisateurs, revenus récurrents solides, rétention, pipeline commercial. L’IA appliquée à la gestion énergétique, la maintenance prédictive ou la personnalisation du parcours renforce la crédibilité.
La période 2023–2025 a renforcé la discipline : coût d’acquisition, marge brute, contribution margin doivent être maîtrisés. Les acteurs cherchant à éviter la dilution privilégient des modèles structurés permettant l’usage de dette.
eIDAS 2.0, dématérialisation notariale, nouvelles règles sur les diagnostics, plafonnement des loyers : les solutions capables d’intégrer rapidement ces contraintes créent un avantage concurrentiel clair.
Les opérations transfrontalières récentes montrent une prime accordée aux startups capables de répliquer leur modèle en Espagne, Italie, Allemagne ou France.
Documentez et renforcez la récurrence : abonnements, contrats long-terme, intégrations techniques avec les clients B2B. Visez simplicité, prévisibilité et visibilité à 18 mois.
Les acquéreurs cherchent des métriques fiables : efficacité énergétique pilotée, données géospatiales, suivi des opérations. Plus vos données sont propres, plus le dossier inspire confiance.
Transformez les contraintes réglementaires 2025 en avantage : automatisation des diagnostics, documentation digitale, processes conformes aux nouvelles normes. Cela réduit le risque perçu et augmente votre multiple.
Anticipez : business plan réaliste, mapping du marché adressable, pipeline commercial vérifiable, scénario européen. Facilitez la due diligence pour maximiser la compétition entre acheteurs.
La valorisation d’une startup Proptech dépend aujourd’hui d’un triptyque clair : traction prouvée, modèle économique défendable et intégration technique/réglementaire. Dans un marché plus sélectif mais toujours dynamique, les dirigeants qui structurent leur offre, leurs données et leur conformité dès maintenant créent un avantage compétitif décisif pour une levée ou une cession réussie.
Entre 2023 et 2025, les attentes ont changé : discipline financière renforcée, montée de l’IA appliquée à l’énergie, hausse de la dette comme instrument clé et impact réglementaire massif (eIDAS 2.0, durcissement locatif, diagnostics). Ces évolutions renforcent la prime accordée aux modèles SaaS énergie, data et automatisation, et obligent les dirigeants à préparer une structuration rigoureuse 12–24 mois avant l’opération.
L’analyse révèle votre exposition aux cycles, votre potentiel de scalabilité et les multiples appropriés selon votre segment.
Les acheteurs valorisent ce qui est mesuré : revenus récurrents, rétention, coûts d’acquisition, marge brute.
Cela réduit drastiquement le risque perçu et augmente votre attractivité pour les acquéreurs et fonds.
La scalabilité est un driver majeur de valorisation, particulièrement dans un marché fragmenté.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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