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L’externalisation de fonctions de direction marketing, finance, RH ou IT séduit de plus en plus de PME et ETI dotées d’antennes multiples. Les objectifs sont clairs : accélérer la structuration, sécuriser la croissance et profiter d’une expertise pointue sans alourdir la masse salariale. Mais entre promesses de rapidité, flexibilité et montée en compétence, la réalité de l’implémentation multi-sites impose de relever des défis organisationnels et humains spécifiques.
Sous prétexte d’efficience, certains dirigeants envisagent d’externaliser massivement plusieurs fonctions de direction sur l’ensemble de leurs sites. Si cette approche peut sembler séduisante (maîtrise des coûts, polyvalence, rapidité), elle comporte des risques : perte de maîtrise sur la culture interne, dilution de l’autorité, dépendance à des partenaires externes ou difficulté à réinternaliser si besoin. À l’inverse, refuser l’externalisation au nom d’un dogmatisme du « 100% maison » prive l’entreprise d’une agilité précieuse face aux pics d’activité, aux changements sectoriels ou aux transitions générationnelles. Un dosage pragmatique, site par site, et fonction par fonction, reste la clé d’une réussite durable.
Intégrer une direction externalisée dans une organisation multi-sites exige une préparation méticuleuse, une communication soutenue et des ajustements réguliers. Prendre ce virage, c’est non seulement accélérer la structuration et la performance, mais aussi tester la capacité de l’entreprise à cultiver l’agilité sans sacrifier la cohérence culturelle. Avant d’aller plus loin, posez-vous ces questions : vos équipes sont-elles réellement prêtes à accueillir une nouvelle gouvernance hybride ? Quels rituels ou outils internes devront évoluer, et avec quel accompagnement ? Pour aller plus loin sur la structuration ou l’accompagnement des transitions, découvrez nos autres guides ou contactez l’équipe Scale2Sell.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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