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Un dirigeant qui reste au centre de tout finit toujours par devenir un facteur de risque. Dans un contexte où les transmissions small cap accélèrent et où les repreneurs renforcent leurs exigences, la dépendance opérationnelle au fondateur est désormais l’un des premiers motifs de décote implicite. Déléguer n’est donc plus une question d’organisation interne : c’est un levier direct de valorisation.
Lors d’une cession, les acquéreurs cherchent une chose : une entreprise capable de tourner sans son dirigeant. Plus la dépendance est forte, plus le risque perçu augmente, ce qui peut conduire à des clauses plus lourdes, une période de transition plus longue ou une négociation défavorable.
La hausse récente des transmissions en France renforce ce phénomène. Dans un marché dynamique où 1 226 opérations ont été réalisées en 2024 sur le segment 1 à 50 millions d’euros, les acquéreurs comparent plus finement la maturité opérationnelle des entreprises. La gouvernance, l’autonomie des équipes et la robustesse des processus deviennent des critères décisifs.
Quand le dirigeant détient la relation client, le reporting financier et les décisions opérationnelles, l’entreprise n’est pas transmissible. L’acquéreur doit compenser ce risque : décote, earnout, transition prolongée.
Une délégation floue crée des zones grises. Les repreneurs repèrent immédiatement les organisations où les rôles, responsabilités et routines ne sont pas formalisés.
Ces tâches rognent la capacité d’un dirigeant à piloter la transformation (notamment numérique et IA), pourtant devenue un standard attendu par les investisseurs.
Les seuils varient selon les secteurs, mais passé 15 salariés ou 3 M€ de CA, maintenir ces tâches au niveau dirigeant fragilise la valorisation.
À déléguer : assistanat de direction, office management, automatisation.
À déléguer : équipe commerciale outillée, processée, structurée.
À déléguer : DAF externalisé, assistanat financier, automatisation du cycle Order-to-Cash.
Objectif : créer un système qui absorbe les imprévus sans intervention du dirigeant.
Pendant une semaine, tout noter. Puis classer : stratégique / délégable / à éliminer.
Transfert, rituels, points d’avancement, renforcement progressif.
CRM, outils financiers, workflows. L’IA permet déjà d’automatiser une partie du cycle financier, améliorant la fiabilité et l’indépendance vis-à-vis du dirigeant.
La délégation n’est plus un confort, c’est un prérequis stratégique pour valoriser et transmettre une entreprise. Dans un marché où les transmissions se multiplient et où les repreneurs scrutent l’autonomie opérationnelle, les organisations centrées sur le dirigeant se pénalisent immédiatement. Plus tôt vous structurez, documentez et déléguez, plus votre entreprise gagne en valeur, en résilience et en attractivité.
Le marché des transmissions a connu une hausse nette en 2024, avec une progression de 27 % des opérations small cap. Cette dynamique entraîne une montée des exigences : gouvernance claire, autonomie des équipes, automatisation des process et capacité à fonctionner sans le fondateur. Ces évolutions renforcent l’importance de la délégation structurée pour sécuriser la valorisation, rassurer les acquéreurs et réduire les conditions de transition imposées au dirigeant.
Analyse stratégique : mesure directe de la dépendance au dirigeant et du risque perçu par un acquéreur.
Analyse stratégique : identifie les activités à déléguer immédiatement pour restaurer le focus stratégique.
Analyse stratégique : révèle le niveau de documentation, de process et de gouvernance.
Analyse stratégique : met en lumière les recrutements, formations ou externalisations nécessaires pour sécuriser la cession.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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