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La valorisation d’un cabinet de kinésithérapie en 2025 ne dépend plus uniquement du chiffre d’affaires ou du fichier patient. Les repreneurs, souvent jeunes praticiens ou structures organisées (SEL, cabinets multisites), recherchent désormais des modèles transmissibles, mutualisés et capables d’absorber la pression réglementaire. Dans un secteur en croissance mais profondément contrasté selon les territoires, la qualité opérationnelle devient le vrai moteur de valeur.
Le secteur évolue rapidement : démographie croissante, concurrence accrue dans certaines zones, nouvelles attentes des repreneurs et poids renforcé du zonage ARS.
En 2025, certains modèles attirent plus fortement les repreneurs car ils réduisent les risques opérationnels et améliorent la productivité.
En 2025, les transactions confirment une valorisation généralement comprise entre 0,6× et 1,5× du CA. Les cabinets structurés, bien localisés et dotés d’une forte récurrence patient dépassent souvent 1,2×.
La valorisation par l’EBITDA reste la plus représentative du modèle économique réel. Les multiples se situent entre 3× et 6×, avec une prime pour :
L’analyse inclut aussi :
Pour maximiser la valorisation, les leviers suivants sont les plus efficaces :
En 2025, valoriser un cabinet de kinésithérapie signifie prouver sa transmissibilité, sa rentabilité et son adéquation avec un marché devenu contrasté et compétitif. La structuration du cabinet, la réduction de la dépendance au fondateur et la capacité à attirer de futurs praticiens deviennent les leviers centraux. Une préparation rigoureuse plusieurs mois avant la cession permet d’augmenter significativement la valeur et d’élargir le nombre de repreneurs potentiels.
Les données récentes 2024‑2025 montrent une croissance forte du nombre de kinés et des écarts territoriaux marqués. Le nouveau zonage ARS modifie les zones attractives pour les installations et influence directement la valeur d’un cabinet. La montée des modèles multi‑praticiens et des SEL renforce la transmissibilité. Ces évolutions rendent la préparation d’une cession plus stratégique que jamais.
Un repreneur valorise un cabinet capable de fonctionner sans dépendre d’un seul praticien. Cela renseigne sur la stabilité du modèle et la continuité de l’activité.
Le nouveau zonage ARS conditionne l’attractivité du cabinet. Une zone sous‑dotée renforce la valeur, une zone excédentaire la diminue.
Cabinets multi‑praticiens, spécialisation, pluridisciplinarité et plateau technique étendu sont mieux valorisés. Cette question révèle votre positionnement.
Modernisation, structuration, réduction de dépendance, optimisation du bail et du fichier patient : la réponse guide votre feuille de route pré‑cession.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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