Guides méthodologiques

Le marché du gros œuvre, pilier du BTP, reste attractif pour des repreneurs capables de combiner modernisation, digitalisation et maîtrise opérationnelle afin de sécuriser les marges et accélérer la croissance.

Le secteur des jardineries, en recul conjoncturel depuis 2023, entre dans une phase de recomposition où durabilité, services et omnicanalité deviennent les piliers de la croissance et de la valorisation future des enseignes européennes.

Le secteur du mobilier aborde 2026–2028 sous tensions de marges et exigences ESG. Les cédants doivent professionnaliser leur gouvernance, fiabiliser leurs données et capitaliser sur la récurrence et la durabilité pour sécuriser une valorisation élevée et attirer des acquéreurs industriels ou financiers.

Le secteur des intégrateurs ERP, porté par la migration cloud et l’IA, se consolide autour des grands acteurs capables d’industrialiser les migrations, d’assurer la gouvernance des données et de créer des services à forte valeur ajoutée basés sur SAP, Oracle et Microsoft.

Le secteur des menuiseries extérieures, entre fragmentation et accélération de la rénovation énergétique, offre des opportunités fortes de valorisation pour les sociétés prêtes à se digitaliser et à sécuriser des revenus de service. Les cédants doivent structurer leurs données, fidé­liser leurs clients et démontrer une récurrence pour capter le haut des multiples en 2026.

Le secteur des sociétés de domiciliation, stable et réglementé, offre des opportunités de reprise aux repreneurs capables d’allier conformité, digitalisation et diversification de services pour créer de la valeur durable.

Le marché des intégrateurs CRM, en forte croissance, se restructure autour de l’IA générative, des services managés et des spécialisations verticales. Cette mutation ouvre des opportunités d’investissement ciblées mais impose une adaptation rapide des modèles, compétences et alliances technologiques.

Le marché des sociétés de cybersécurité connaît une croissance à deux chiffres et un fort mouvement de consolidation. Les repreneurs avisés peuvent y créer de la valeur en combinant intégration technologique, spécialisation cloud/identité et automatisation post‑rachat, dans un cadre réglementaire exigeant.

Le secteur des installateurs photovoltaïques entre en phase de consolidation : croissance portée par l’intégration PV+stockage et les modèles de service énergétique, mais marges sous pression et dépendance accrue aux incitations publiques.

Le marché des sociétés d’IA appliquée croît de 25–30 %/an et offre de fortes opportunités de reprise, à condition d’évaluer la conformité, la dette technique et la rétention des talents pour transformer la valeur technologique en performance durable.

En 2026, les fabricants d’emballages métalliques font face à une fenêtre de tir favorable mais exigeante : consolidation accélérée, contraintes PPWR et besoin de gouvernance solide. Préparer la cession implique data room robuste, contrats pluriannuels et position ESG claire pour viser le haut des multiples.

Le secteur des sociétés d’électricité offre un potentiel attractif de reprise, entre réseaux intelligents, stockage et services énergétiques, mais impose une approche disciplinée de financement, de réglementation et d’intégration.

Les ESN connaissent une phase de consolidation soutenue en 2026. Pour maximiser le prix de cession, le dirigeant doit réduire sa dépendance, renforcer la récurrence et la visibilité des revenus, fiabiliser sa data room et anticiper les attentes des fonds et groupes stratégiques du numérique.

Les installateurs photovoltaïques font face à une phase d’ajustement : croissance structurelle mais marges sous tension. L’intégration du stockage, la digitalisation et la consolidation régionale se présentent comme les principaux leviers pour transformer le modèle économique d’ici 2026.

Le marché des salles de padel, en forte croissance en Europe, attire les repreneurs grâce à la digitalisation et à la montée des réseaux de clubs. Le succès passera par la modernisation, la maîtrise des coûts et les synergies avec les plateformes.