Guides méthodologiques

Cet article explique comment construire une vision financière à 3 ans de manière simple et structurée. Il clarifie les notions essentielles, montre les erreurs fréquentes et propose une méthode en quatre étapes accessible aux dirigeants peu familiers de la finance. Il insiste sur l’importance des hypothèses, de la trésorerie et de la simplicité du modèle. Des bonnes pratiques complètent la démarche pour aller plus loin et prendre de meilleures décisions stratégiques.

Cet article explique comment un dirigeant peut construire une équipe réellement autonome. Il clarifie la différence entre autonomie et abandon, montre pourquoi la clarté du cadre est plus importante que le talent individuel, et propose une méthode en quatre étapes pour analyser sa situation. L’article détaille les erreurs fréquentes, les bonnes pratiques pour renforcer l’autonomie et les leviers organisationnels utilisés par Scale2Sell dans ses accompagnements. L’objectif : permettre à une PME de fonctionner sans dépendre du dirigeant pour chaque décision.

Cet article explique comment construire un tableau de trésorerie clair et réellement utile pour piloter son entreprise. Il définit simplement la trésorerie, détaille les points clés à comprendre et propose une méthode accessible en quatre étapes. Il met en lumière les erreurs fréquentes que commettent les dirigeants et les bonnes pratiques pour sécuriser la gestion du cash. L’article s’appuie sur l’expérience terrain de Scale2Sell pour illustrer les points sensibles. L’objectif : aider tout dirigeant à anticiper, comprendre et maîtriser sa trésorerie.

Entre 2025 et 2028, de nombreuses PME performantes risquent de ne pas trouver d’acquéreur faute de structure, malgré une croissance solide. Cet article explore le phénomène des entreprises “à potentiel mais ingérables”, les dynamiques de marché qui renforcent cette tendance, les erreurs fréquentes des dirigeants et les actions concrètes pour rendre l’organisation transmissible. Il propose une grille de lecture pragmatique pour savoir quand agir et comment préparer une cession dans de bonnes conditions. Il s’inscrit dans l’expertise Scale2Sell autour de la structuration, de la croissance et de la transmissibilité.

Cet article explique comment construire un tableau de bord fiable pour piloter efficacement une PME ou une ETI. Il rappelle l’importance de choisir peu d’indicateurs, mais les bons, et de garantir la qualité des données. Il propose une méthode simple en quatre étapes : clarifier ses objectifs, choisir ses KPI, fiabiliser les données et définir un rythme de suivi. Il détaille également les erreurs fréquentes et les bonnes pratiques observées sur le terrain. L’objectif est d’aider tout dirigeant, même non spécialiste, à disposer d’un outil clair, utile et durable.

Cet article explique simplement comment identifier la vraie rentabilité d’une activité, en distinguant chiffre d’affaires, marge et résultat réel. Il montre pourquoi les dirigeants se trompent souvent sur leurs activités les plus profitables et comment analyser la performance par produit, par client ou par canal. Une méthode en quatre étapes permet d’obtenir une vision claire et opérationnelle. L’article liste aussi les erreurs courantes, comme oublier les coûts cachés ou confondre volume et profit. Enfin, des bonnes pratiques concrètes aident à structurer un pilotage durable de la rentabilité.

Clarifier les attentes direction–managers est essentiel pour éviter les zones grises et améliorer la performance d’une PME ou ETI. L’article explique comment définir clairement les rôles, les objectifs et les critères de succès pour éviter les malentendus. Il propose une méthode simple en quatre étapes, expose les erreurs courantes et partage des bonnes pratiques concrètes et applicables. L’expérience de Scale2Sell illustre l’importance de créer un langage commun et d’instaurer des rituels d’alignement. L’objectif : que direction et managers avancent dans la même direction, avec la même compréhension.

Découvrez comment adapter l’audit stratégique à la dynamique de votre secteur (consolidation, fragmentation, maturité) et au profil de votre entreprise, grâce à une méthode concrète et des checklists sectorielles pour maximiser la valeur créée.

Cet article explique comment un dirigeant peut choisir efficacement son conseil M&A. Il définit le rôle du conseil, clarifie les critères essentiels à analyser et propose une méthode en quatre étapes pour évaluer ses besoins. Il met en lumière les erreurs fréquentes (choisir un logo, négliger la préparation, se focaliser sur le prix) et propose des bonnes pratiques concrètes. L’article s’appuie sur l’expérience de terrain de Scale2Sell pour illustrer les points clés. L’objectif : donner au dirigeant une grille de lecture simple, structurée et activable.

Cet article explique comment un dirigeant de PME/ETI peut choisir les bons outils logiciels pour structurer son entreprise. Il rappelle que le logiciel n’est pas une solution magique, mais un support de processus bien définis. Il propose une méthode simple en quatre étapes : identifier les points de friction, cartographier les processus, définir le niveau de maturité souhaité, et choisir des outils adaptés à la taille de l’entreprise. L’article met en lumière les erreurs fréquentes, les bonnes pratiques et l’importance de l’adoption interne. Enfin, il souligne ce que l’expérience de Scale2Sell apporte sur le terrain.

Cet article explique comment un dirigeant peut challenger ses croyances pour prendre de meilleures décisions. Il clarifie ce qu’est une croyance managériale, pourquoi elle peut devenir un frein et comment l’analyser. Une méthode simple en quatre étapes permet au dirigeant d’identifier ses idées limitantes, de retrouver leur origine, de chercher des contre-exemples et de tester des ajustements. L’article liste aussi les erreurs fréquentes et propose trois bonnes pratiques concrètes pour aller plus loin. L’objectif : aider chaque dirigeant à renforcer son discernement et sa capacité de pilotage.

Cet article explique pas à pas comment un dirigeant de PME peut cartographier ses processus métier sans consultant externe. Il clarifie la notion de processus, montre les bénéfices concrets pour l’entreprise, et propose une méthode simple en quatre étapes : choisir un processus, décrire la réalité, identifier les acteurs et repérer les irritants. L’article rappelle les erreurs fréquentes, propose des bonnes pratiques, et met en perspective l’expérience terrain de Scale2Sell. L’objectif : aider les dirigeants à structurer leur organisation en toute autonomie.

Le point mort est le niveau d’activité à partir duquel votre entreprise cesse de perdre de l’argent. Il se calcule à partir de vos charges fixes, de vos charges variables et de votre taux de marge réel. Cet indicateur simple aide à piloter l’activité, fixer des objectifs, anticiper les besoins et ajuster les prix. L’article propose une méthode claire en quatre étapes, des erreurs courantes à éviter et des bonnes pratiques utilisées sur le terrain. C’est un outil essentiel pour tout dirigeant souhaitant sécuriser sa rentabilité et sa croissance.

Cet article explique de manière simple comment calculer la valeur réelle des actifs d’une entreprise, au-delà des chiffres comptables. Il distingue valeur économique et valeur comptable, insiste sur l’importance des actifs immatériels et propose une méthode en quatre étapes : lister, analyser, valoriser et ajuster les risques. Il met en lumière les erreurs fréquentes et donne des bonnes pratiques pour améliorer la précision et la compréhension de son patrimoine professionnel. L’approche est pensée pour des dirigeants non spécialistes et orientée vers la prise de décision.

Cet article dévoile un piège croissant pour les PME entre 2025 et 2028 : la sous‑structuration, invisible au quotidien mais fatale en cession. Il explique les non‑dits, les dynamiques de marché, les erreurs courantes et les actions concrètes pour redevenir maître du timing. Il s’appuie sur les insights des contenus Scale2Sell (structuration, dépendance au dirigeant, processus, transmissibilité). L’objectif : aider les dirigeants à comprendre quand et comment rendre leur entreprise vraiment vendable.