Guides méthodologiques

Cet article explique comment un dirigeant peut anticiper ses besoins de trésorerie sur 12 mois grâce à une méthode simple et accessible. Il rappelle les bases : distinguer bénéfice et trésorerie, intégrer les délais de paiement et prévoir les encaissements et décaissements mois par mois. Il propose une démarche en quatre étapes, met en lumière les erreurs fréquentes et fournit des bonnes pratiques pour fiabiliser sa projection. L’objectif est d’offrir une compréhension claire et immédiatement utile pour tout dirigeant de PME ou d’ETI.

Cet article explique comment un dirigeant peut anticiper les évolutions de son marché grâce à une méthode simple et accessible. Il clarifie les notions de tendances, signaux faibles et ruptures. Il détaille ce que les dirigeants sous-estiment souvent, et propose une démarche en quatre étapes pour organiser sa veille et prendre de meilleures décisions. Les erreurs fréquentes sont décrites avec pédagogie, ainsi que trois bonnes pratiques directement applicables en PME ou ETI. L’ensemble vise à rendre l’anticipation plus concrète, plus simple et plus actionnable pour tout dirigeant.

Cet article analyse la vague de consolidation prévue entre 2025 et 2029 et son impact sur les PME/ETI. Il montre pourquoi les entreprises floues ou dépendantes du dirigeant seront les premières pénalisées, malgré de bonnes performances financières. Il décrypte les signaux de marché, les erreurs fréquentes et les actions concrètes pour redevenir attractif aux yeux des acquéreurs. Structuration, lisibilité et autonomie sont les véritables leviers de valeur dans cette nouvelle phase. Un texte pour dirigeants qui veulent anticiper plutôt que subir.

Cet article explique comment un dirigeant peut anticiper les demandes des auditeurs en comprenant leur logique, en identifiant les zones sensibles et en préparant les documents clés. Il propose une méthode simple en quatre étapes, met en lumière les erreurs courantes et partage des bonnes pratiques observées sur le terrain. L’objectif est de rendre l’audit plus fluide, plus rapide et moins stressant, même pour les dirigeants peu familiers des aspects comptables et financiers.

Cet article explique comment analyser simplement son marché et en tirer une stratégie adaptée. Il rappelle les notions essentielles : comprendre ses clients, identifier les segments, analyser la concurrence directe et indirecte. Il propose une méthode en quatre étapes, des erreurs à éviter et des bonnes pratiques applicables à toute PME/ETI. Il met en lumière les points souvent négligés par les dirigeants et partage les enseignements observés sur le terrain. L’objectif est d’aider le dirigeant à piloter avec lucidité et à bâtir une stratégie claire et cohérente.

Cet article explique comment analyser ses dettes et engagements de manière simple et pragmatique. Il clarifie ce que recouvrent réellement les engagements d’une entreprise, bien au-delà des seuls emprunts bancaires. Il propose une méthode en quatre étapes pour dresser un diagnostic clair, identifier les risques et comprendre la capacité réelle de remboursement. Il met également en lumière les erreurs fréquentes observées dans les PME et propose des bonnes pratiques pour maîtriser sa dette. L’objectif est d’aider tout dirigeant, même non-financier, à piloter plus sereinement sa structure et à renforcer sa valeur.

Cet article explique comment distinguer coûts fixes et variables de manière simple et accessible, même sans formation financière. Il montre pourquoi cette distinction est essentielle pour piloter la rentabilité, éviter les erreurs d’interprétation et prendre de meilleures décisions stratégiques. Une méthode en quatre étapes est proposée pour analyser sa propre structure de coûts, illustrée d’exemples concrets. L’article met en avant les erreurs fréquentes, les bonnes pratiques et rappelle l’importance d’une mise à jour régulière. Il s’adresse aux dirigeants de PME et ETI souhaitant mieux comprendre et maîtriser leur modèle économique.

Cet article explique comment analyser les canaux d’acquisition de manière simple et efficace, même sans compétences marketing. Il définit ce qu’est un canal d’acquisition, pourquoi son analyse est essentielle et propose une méthode pas à pas pour mesurer volumes, coûts et rentabilité. Il met en lumière les erreurs fréquentes commises par les dirigeants et partage des bonnes pratiques concrètes pour structurer un modèle d’acquisition fiable. Des exemples accessibles et l’expérience de Scale2Sell aident à mieux comprendre les enjeux. L’objectif : permettre au dirigeant de décider où concentrer ses efforts pour renforcer sa croissance.

Cet article explique simplement comment analyser la structure de coûts d’une PME/ETI. Il clarifie les notions essentielles (coûts fixes, variables, semi-variables) et expose les points de vigilance pour un dirigeant. Il propose une méthode en quatre étapes pour structurer l’analyse et éviter les erreurs fréquentes. Il partage également plusieurs bonnes pratiques pour renforcer le pilotage financier et la rentabilité. Des repères concrets issus de l’expérience Scale2Sell éclairent les leviers les plus utiles pour progresser.

La consolidation des PME s’accélère fortement sur la période 2026–2029. Beaucoup d’entreprises solides risquent de se retrouver prises de vitesse. L’article dévoile les non-dits de cette vague, les signaux faibles déjà visibles, les erreurs classiques des dirigeants et les actions prioritaires pour préserver la valeur. Structurer l’entreprise, réduire la dépendance au dirigeant et anticiper sa fenêtre de cession deviennent essentiels. Le texte offre une lecture stratégique et pragmatique de ce qui attend les PME dans les prochaines années.

Cet article explique simplement ce qu’est un signal faible et pourquoi il est essentiel pour anticiper les évolutions de son secteur. Il montre comment les PME peuvent, avec des outils simples, identifier et suivre ces indices pour prendre des décisions éclairées. Une méthode en quatre étapes aide à structurer l’analyse. Les erreurs les plus fréquentes sont présentées pour éviter les pièges habituels. Enfin, trois bonnes pratiques permettent d’aller plus loin dans la détection et l’exploitation des signaux faibles.

Cet article explique comment un dirigeant de PME ou d’ETI peut analyser la concurrence rapidement et efficacement. Il présente une méthode simple en quatre étapes : identifier les vrais concurrents, regarder leur offre comme un client, lister les points de force et faiblesse, puis en tirer des actions. Le texte met en lumière les erreurs les plus fréquentes et propose des bonnes pratiques faciles à appliquer. Il rappelle également ce que l’expérience de Scale2Sell montre sur les bénéfices d’une veille simple mais régulière. L’objectif : permettre aux dirigeants de prendre de meilleures décisions sans y passer des heures.

Cet article explique pas à pas comment analyser correctement le positionnement de votre entreprise. Il clarifie d’abord les notions essentielles : perception du marché, valeur perçue, alternatives réelles. Il décrit ensuite ce qu’un dirigeant doit comprendre pour éviter les angles morts et mieux lire sa propre différenciation. Une méthode simple en quatre étapes est proposée, ainsi qu’une liste d’erreurs fréquentes et de bonnes pratiques. L’objectif est d’offrir une vision claire, accessible et directement applicable pour renforcer la lisibilité et l’attractivité de votre entreprise.

L’accompagnement à la transformation regorge de termes et de concepts qui brouillent parfois les repères des dirigeants de PME ou ETI : ce glossaire structuré présente 50 notions essentielles, utiles pour piloter un projet de transformation, clarifier les rôles, ancrer une culture partagée et réussir sa structuration, de la gouvernance à la conduite du changement.

La direction externalisée Achats est encore rare en PME, malgré son fort impact potentiel sur la rentabilité, la résilience et la valorisation lors d’une cession ou d’une croissance rapide. Ce guide détaille les bonnes pratiques pour intégrer une direction externalisée Achats : sélection du prestataire, articulation avec les équipes internes, pilotage de la performance et sécurisation du process. Un véritable levier stratégique — souvent sous-estimé — à mettre en place sans attendre.