.png)
Dans l’univers des PME et des ETI, structurer une croissance durable ne s’improvise pas. La diversité des concepts, outils et démarches peut vite dérouter les dirigeants. Ce glossaire propose une lecture directe, synthétique et pragmatique des termes-clés : il aide à éviter les incompréhensions, à aligner dirigeants et équipes sur un langage commun, et à mieux dialoguer avec les conseils externes ou partenaires financiers.
Processus collaboratif visant à définir, ajuster et mettre en œuvre la stratégie d’une entreprise, souvent avec le soutien d’experts externes. Cela comprend l’analyse du contexte, l’identification des leviers de croissance et la définition d’un plan d’action aligné sur les priorités du dirigeant.
Évaluation approfondie des forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT), des dépendances critiques (commerciales, humaines, opérationnelles) et de l’alignement entre ambition, ressources et capacités de l’entreprise.
Plan détaillé et structuré qui formalise les objectifs de développement, les étapes clés, les ressources à mobiliser et les indicateurs de suivis (KPI) pour piloter la transformation sur plusieurs mois ou années.
Ensemble des dispositifs permettant d’assurer la prise de décision, la supervision et la gestion des risques à travers des organes de direction (comité de direction, conseil d’administration, advisory board…).
Démarche qui consiste à documenter les rôles, missions, procédures et modes opératoires pour limiter la dépendance aux personnes et gagner en robustesse organisationnelle.
Modèles économiques permettant un accroissement du volume d’activité sans multiplication équivalente des coûts ou des ressources nécessaires (ex : SaaS, multi-sites, plateformes en ligne…)
Ensemble des démarches visant à intégrer outils numériques, automatisation et culture de l’innovation pour soutenir l’agilité, l’efficacité et la différenciation de l’entreprise.
Actions coordonnées pour booster rapidement la croissance via l’élargissement du marché, le développement d’offres complémentaires, la structuration commerciale, la réorganisation interne ou la recherche de financement.
Ensemble des processus qui permettent de préparer efficacement l’entreprise à un transfert de propriété, tout en maximisant sa valeur et sa désirabilité pour des repreneurs (industriels, financiers, managers, famille…)
Démarche qui vise à attirer des capitaux extérieurs pour accélérer la croissance, sécuriser le développement ou engager une transition organisationnelle majeure.
Méthodes permettant d’estimer la valeur d’une société, souvent à partir d’indicateurs financiers, de la récurrence d’activité ou d’actifs immatériels comme la marque, la technologie ou le capital humain.
Certains courants prônent la mise en place de schémas ultra-normés pour toutes les PME. Or, la vraie efficacité d’un accompagnement stratégique repose sur l’adaptation au contexte, à la culture et à la maturité de chaque organisation. Il n’y a pas de recette universelle : l’enjeu reste de faire émerger une stratégie sur-mesure, adaptée aux ambitions réelles et à la capacité de transformation de l’entreprise.
L’accompagnement stratégique PME est avant tout un art du sur-mesure : il nécessite de naviguer entre outils éprouvés, exigences de la croissance et adaptation constante au réel. Ce glossaire vous donne les clés pour traduire les concepts en actions concrètes, poser le bon diagnostic et engager une transformation durable, en évitant les écueils classiques. Appropriez-vous ce vocabulaire et questionnez la pertinence de chaque notion pour votre propre contexte : c’est le premier pas vers une structuration effective et une croissance solide.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.png){kind=logo}