Guides méthodologiques

Cet article explique comment fonctionne la valorisation d’une entreprise à partir du multiple d’EBITDA. Il détaille les bases du calcul, les facteurs qui influencent réellement le multiple et les points de vigilance spécifiques aux PME/ETI. Il propose une méthode simple pour analyser sa situation, liste les erreurs fréquentes et donne des conseils pratiques pour améliorer sa valorisation. L’article souligne aussi la manière dont une meilleure structuration interne peut augmenter la valeur perçue par un acquéreur.

Un CODIR efficace sert à aligner, décider et arbitrer. Beaucoup de dirigeants confondent encore CODIR et réunion de reporting. Cet article explique comment structurer un CODIR simple, court et orienté décisions, en clarifiant les objectifs, la préparation, la dynamique de réunion et le suivi. Il propose aussi une méthode pour analyser rapidement la qualité de votre CODIR, les erreurs fréquentes à éviter et les bonnes pratiques pour aller plus loin. L’ensemble est pensé pour être clair, accessible et immédiatement activable pour un dirigeant de PME ou d’ETI.

Entre 2026 et 2029, la dépendance excessive au dirigeant devient l’un des plus grands risques pour les PME et ETI. Même rentables, beaucoup stagnent ou perdent de la valeur faute de structuration, de process et d’autonomie interne. Cet article décrypte les dynamiques de marché, les erreurs fréquentes, les actions concrètes pour réduire la dépendance au dirigeant et les signaux indiquant qu’il est temps d’agir. Il montre comment transformer une entreprise brillante mais fragile en un actif transmissible, lisible et attractif pour les acquéreurs.

Cet article explique comment aider vos managers à passer d’un rôle d’expert à un rôle de pilote. Il montre pourquoi la progression managériale repose sur la clarté du rôle, la capacité à déléguer et un cadre structuré. Il propose une méthode simple pour analyser la situation, liste les erreurs courantes et donne des pratiques concrètes pour faire grandir vos équipes. Il s’appuie sur l’expérience de Scale2Sell dans l’accompagnement des dirigeants de PME et ETI.

Cet article explique comment faire évoluer une organisation sans créer de désordre. Il montre pourquoi la croissance rend les structures informelles insuffisantes et comment un dirigeant peut clarifier les rôles, réduire les frictions et déléguer efficacement. Il propose une méthode simple en quatre étapes, liste les erreurs courantes et donne des bonnes pratiques applicables immédiatement. L’objectif : aider les dirigeants à transformer leur organisation sans la fragiliser, de manière progressive et lisible.

Cet article explique comment analyser une mauvaise année comptable sans paniquer. Il distingue les causes conjoncturelles des problèmes structurels et montre comment un dirigeant peut lire ses chiffres de façon simple et pragmatique. Il propose une méthode claire : identifier les postes qui ont bougé, séparer les effets temporaires des effets durables, relire les décisions internes, et mesurer l’impact réel sur l’avenir. L’article met aussi en lumière les erreurs fréquentes ainsi que les bonnes pratiques observées sur le terrain. L’objectif : transformer une année difficile en outil de pilotage et de structuration.

Expliquer son entreprise en trois minutes demande de clarifier ce que vous faites, pour qui vous le faites et ce qui vous différencie. L’article propose une méthode simple en quatre étapes : définir le problème, présenter la solution, montrer la différence et apporter une preuve concrète. Il met en lumière les erreurs courantes, comme parler trop du produit ou rester flou sur la valeur. Il donne également des bonnes pratiques pour structurer un discours clair et aligné. L’objectif est d’aider tout dirigeant à construire un message court, compréhensible et crédible.

Cet article explique simplement d'où viennent les variations de marge dans une PME ou une ETI. Il clarifie les notions de marge, décrit les trois sources principales de variation et propose une méthode concrète en quatre étapes pour comprendre sa situation. Il met en avant les erreurs fréquentes, les bonnes pratiques et l’approche terrain de Scale2Sell. L’objectif : permettre aux dirigeants de mieux interpréter leurs chiffres et de piloter leur entreprise avec plus de clarté.

Entre 2026 et 2030, la France connaît une vague massive de transmissions de PME industrielles. Cet article explique pourquoi les repreneurs se positionnent déjà, et pourquoi de nombreuses entreprises encore très saines ne sont pas réellement transmissibles. Il détaille les erreurs fréquentes des dirigeants, les dynamiques de marché, et donne une feuille de route concrète pour préparer une cession sur 1 à 3 ans. Un texte clair, narratif et stratégique, aligné avec l’approche Scale2Sell.

Cet article explique comment un dirigeant peut présenter clairement ses accidents de parcours. Il détaille ce qu’est réellement un accident, pourquoi il ne faut ni le minimiser ni le dramatiser, et comment en faire un argument de crédibilité. Une méthode simple en quatre étapes aide à analyser l’événement, en identifier la vraie cause et montrer les actions correctives. Le texte souligne les erreurs fréquentes, propose des bonnes pratiques et rappelle que la transparence maîtrisée renforce la confiance. L’objectif : transformer une fragilité passée en preuve de maturité managériale.

Cet article explique comment un dirigeant peut présenter sa charge mentale à un repreneur sans se dévaloriser. Il clarifie ce qu’est la charge mentale, pourquoi elle influence la valeur perçue et comment la rendre lisible. Il propose une méthode en quatre étapes pour analyser sa situation et éviter les erreurs courantes. L’article présente ensuite plusieurs bonnes pratiques pour documenter, déléguer et rassurer un acquéreur. Enfin, il rappelle le rôle de Scale2Sell dans l’accompagnement des dirigeants durant une cession.

Cet article explique comment résumer une stratégie d’entreprise en une phrase simple et opérationnelle. Il montre que la stratégie doit répondre à quatre questions : qui est votre client, quel problème vous résolvez, comment vous le résolvez et ce qui vous différencie. L’article propose une méthode en quatre étapes pour clarifier sa pensée, met en lumière les erreurs fréquentes et donne des bonnes pratiques applicables par tout dirigeant. L’objectif est d’aider les PME/ETI à gagner en clarté, en cohérence et en capacité de décision.

Ce guide pratique propose aux dirigeants de PME une démarche étape par étape pour structurer et piloter une direction RH externalisée : de la définition de la mission à la gestion des compétences et la digitalisation, il met l’accent sur les liens avec les autres directions et sur la valorisation de l’entreprise avant cession.

Rendre une PME « investissable » exige beaucoup plus que des métriques financières attractives. Ce guide détaille les mesures concrètes à mettre en place pour séduire fonds, family offices ou grands groupes : gouvernance renforcée, reporting fiable, processus de délégation, digitalisation raisonnée et fiabilisation des données. Pour maximiser la valeur et sécuriser la transmission, la réussite repose autant sur la structuration que sur l’accompagnement humain du changement.

Ce guide donne aux dirigeants ayant cédé leur entreprise un plan d’action concret pour rebondir : structurer leur temps, éviter l’isolement, solliciter un accompagnement psychologique, ouvrir leur réseau et capitaliser sur leur expérience pour préparer un nouveau projet, sans perte de sens ni d’énergie.